来源：腾氏水产商务网 时间：2026-11-11 17:05:22 查看：
“养殖户都是很聪明的，不那么容易被说服。”
近日，在第四届A+水产饲料高峰论坛上，广东粤海饲料集团股份有限公司董事长郑石轩坦言。这位在水产饲料行业深耕近40年的掌门人，从传统饲料讲到功能性饲料，从验证逻辑讲到销售承诺，全程不绕弯子。
近40年、三高三低，粤海交的底
作为上市公司掌门人，郑石轩董事长深耕饲料行业近40年，长期深耕水产饲料研发与产业发展。
近几年他提出的“三高三低”技术战略以及“四重保障”产品质量体系，已经成为粤海产品线的顶层框架。
“这不单单是一个配方技术。”郑石轩强调，这是把原料质量把控、生产工艺调整、市场信息及时反馈等串成一个系统来操作。
公司在生产端坚持“一个配方对应一套生产工艺参数”，让技术战略从配方设计到制造落地无缝衔接。
破局的底气：一年88万吨，
2026年前三季度实现营业收入65.36亿元
龙头交底，底气来自成绩单。2025年，粤海饲料销量88万吨，同比增长约12%。营业收入64.89亿元、同比增长9.77%。
进入2026年，增长进一步提速。据公司披露，第一季度海鲈鱼料、金鲳鱼料等大品类产品销量同比增长30%-50%，草鱼料同比增幅高达83%。上半年饲料销量45.7万吨、同比增长近33%，跑赢全国水产饲料行业增速；营业收入37.79亿元、同比增长41.66%。
截止2026年11月，粤海饲料发布2026第三季度业绩公告，报告显示，公司年初至报告期末实现营业收入65.36亿元，同比增长30.81%。虾蟹料销量同比增长超21%，海水鱼料销量同比增长近20%。细分品类中，大黄鱼料同比增长超160%，加州鲈鱼料、海鲈料、草鱼料、石斑鱼料、小棚虾料等同比增长26%-50%。
营销端的动作同样密集。2026年初，公司全面启动“粤海阳光行”系列主题营销活动，陆续开展“春风行动”“盛夏清风行”等专项市场攻坚行动，同时，通过常态化开展“粤海渔医培训班”“粤海阳光行传播官计划”等专项培育工作，系统性锤炼营销队伍专业能力。
功能料的"边界"：不是另一种饲料，是特殊场景下的强化
功能饲料和传统饲料，到底差在哪？郑石轩的答案很直接：功能料是阶段性的强化，不是常规操作。
在郑石轩看来，传统饲料本身就带有各种各样的功能，如营养均衡、健康与抵抗力提升、体色改善等，且这些功能越来越强大。
正常养殖环境下，普通料已能满足营养与功能需求，但在天气恶劣、发病率升高、临近出鱼需要强化色泽与肥满度等特殊节点，就需要大幅度地去做阶段性、针对性更强的功能强化。
功能饲料则叠加了健康、抵抗力、色泽等越来越多的功能属性。“正是这些功能，让饲料的表现更加突出。”
一个塘的结果不算数！验证要过几道关
功能料讲得再好，养不出来都是白搭。同场对谈中，怎么让养殖户相信“功能”，被反复追问。
郑石轩强调：养殖结果的波动性，比想象中大得多。
“同样的饲料、同样的管理，不同塘口之间的养殖结果有很大差异。这次表现好，下次可能就不好。”
所以，一个塘口的数据在他这里不算数。粤海的验证链条分两段：先做小实验，多次验证；实验室过关了，再交给多个养殖户验证。
“要经过多次的试验、多次的验证，不断地试验、不断地验证。”他强调。
分阶段打样比较，边总结边调整
对谈中，主持人提问：销售的时候，功能承诺是否可以写进销售合同？
郑石轩分析，水产养殖存在特殊性，饲料产品很难在不同时期都给出统一保证。养殖结果受环境、操作影响很大。直接给养殖户承诺最终结果，既不现实也不负责。
他更认可的做法：把验证过程拆细、缩短周期，用“阶段性的打样比较”让客户自己看到差异。十天半个月就能拿到一阶段的对比结果，双方看到的是同一条件下的差异，更客观，也更快。
“水产养殖的节点差异极大，同样的饲料、同样的管理，不同组之间有很大差异。我不主张承诺最终结果，我主张阶段性的总结、阶段性的调整。”他说道。
结语：
行业仍在争论功能饲料与传统饲料的边界在哪里。粤海给出的答案，不在实验室报告里，而在塘头一轮又一轮、十天半个月就出一次结果的打样对比里。
这场对谈的底层逻辑：不吹最终承诺，用阶段性对比说话。功能料的生意，最终拼的不是话术，是验证体系。
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