来源：腾氏水产商务网 时间：2026-11-02 16:39:51 查看：
动保是价值的入口，只有全链经营，找准价值增值场景，才有可持续发展的方向。
——活宝源胡雄
当前，水产动保行业正处在渠道与结构双重调整的窗口期。一方面，传统经销渠道对终端养殖户的影响力减弱，养殖端采购方式日益多元，单纯依赖渠道铺货的增长模式承压；另一方面，软芯料、微粒料等新型赛道加速升温，行业竞争的重心转为抢存量、探增量。
佛山顺德活宝源生物科技有限公司（下称“活宝源”），恰恰是这条路上的先行者。当传统动保“掉量”成为行业普遍现象时，活宝源却凭借软芯料这一新引擎，使功能料增幅翻倍，27年更是做好产能储备，计划翻倍增长。
佛山顺德活宝源生物科技有限公司总经理 胡雄
软芯饲料开辟功能料增长新赛道
当前动保行业正在经历一场渠道重塑：传统经销商渠道销量不断萎缩，然而水面的用量并未减少，因养殖大户集中采购，终端的议价权越来越大，直销模式的兴起，单位动保的价格降低，导致整体动保容量萎缩。
在缩量时代活宝源仍能持续增量，源于对行业趋势的清醒判断。
“过去做动保，只要具备一定的研发和制造能力，再找现成的渠道去分销，产品和价格与同行基本接近，客情能力强一点，就有立足之地；，但现在信息通畅了，同质化的产品经销商和养殖户都知道产品的底价，再卖这类传统标品，厂家和经销商都会越来越难；所以我们一定要深入终端，理解需求，同时锁定目前还未有厂家满足的新需求，做出终端差异化的产品，形成新趋势，才可能有一定的体量。”胡雄说道。
胡雄表示，如今大家比拼的，已经不是渠道覆盖的广度，而是产品的技术势能和产品的适配场景。这一背景下，不少动保企业开始寻求新方向，向功能料、投料机、探索养殖合作等方向延伸。
另一个倒逼企业转型的因素，是动保品类天然存在复购率低的短板，企业若要持续发展，就必须朝“高频”和“刚需”两个方向寻找新的定位。要么做复购频次更高的品类，要么做后续还有持续运维费用的产品。
正是循着这一逻辑，活宝源启动了自己的转型。
作为旺海集团旗下专业的动保与高端饲料分公司，活宝源四年前就开始筹划苗种饲料和功能性软芯颗粒料；去年新厂建成之后，活宝源更是把重心压在这两块业务上，从纯粹的动保，转向“饲料+动保”的全链经营。
“正是因为这一决策，在今年传统动保普遍掉量的大环境下，活宝源反而有比较大幅的增量。”据悉，活宝源今年仅功能性软芯饲料一项，就有50%-60% 的增长。
软芯料＋微粒料双线发力，2027冲刺2亿营收
这份增长从何而来？胡雄把它拆成了两个“引擎”。
一是高端苗种饲料版块。“苗种饲料这种高端苗料，有比较强的技术属性，一般客户会选择他用过的产品。”胡雄介绍，这几年活宝源通过示范、直播、短视频等方式，在鲈鱼、鳜鱼这些高端品种上，取得了比较好的市场占有率。
二是功能性软芯料。它最大的特点，是使用软芯颗粒料，可以比较好的解决鱼塘高温期普遍慢料这样一个养殖痛点。
胡雄表示，这款产品开发的初衷，就是“替代内服产品”，尽管这一产品推广后，对活宝源内服产品的销量确实有一定的影响，但换来的，是更大的增量。在他看来，普遍的动保产品都是属于补偿性、后添加的，而软芯饲料本质上就是把动保的理念做到前端，饲料适口性提升了、又容易消化吸收，鱼的体质以及生长自然就有保障，后面不需要添加太多额外的动保产品，同时还减轻了养户的劳动强度。
两个“引擎”的合力，让活宝源的底气越来越足。胡雄给团队立下的目标很明确：2027年要冲刺2亿营收。
从“渠道为王”到“终端为王”，从“纯动保”到“饲料＋动保”的全链经营，活宝源用产品力与服务力，走出了一条自己的路。
正如胡雄所说：“动保是价值的入口，只有全链经营，才有可持续发展的方向。”比规模扩张更重要的，是能不能真正理解终端、解决养殖户的真实需求——这才是动保企业穿越周期的真正底气。
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