来源：腾氏水产商务网 时间：2026-05-13 15:55:35 查看：
5月11日，对于江门横江的水产养殖户来说，是一个值得记住的日子。这一天，山西昌泰动物药业有限责任公司（简称“昌泰药业”）在广东江门横江开设了旗下第二家直营门店暨水产技术服务中心，百余位养殖户自发赶来，带着池塘水样、带着打样的鱼，更带着对这家"山西来的渔药品牌"满满的期待。本刊记者现场见证了这场热闹的开业庆典，并独家专访了昌泰药业总经理薛焜，深度解读昌泰布局华南的战略逻辑与未来愿景。
昌泰药业江门横江水产技术服务中心正式开业
昌泰药业总经理 薛焜
独家专访丨薛焜：直营不是抢经销商的生意，是给经销商造底气
腾氏水产商务网：薛总，昌泰作为从山西成长起来的标杆渔药企业，连续在广东江门开设直营店，这背后的核心战略考量是什么？直营店与传统经销商之间是什么关系？
薛焜：这是我们昌泰在广东江门设立的第二家直营门店，同时也是水产技术服务中心。昌泰药业作为农业农村部兽药重点生产企业，我们本着服务养殖户、服务客户的初心来设立直营店。我们的核心考量，说到底就是四个字——技术下塘，把技术带到鱼塘边，把我们最好的产品带给养殖户。
经过二十多年的市场摸索与发展，我们清楚地看到，传统经销商往往面临不同的短板：有的缺技术，有的缺服务，有的缺资金，有的缺宣传推广能力。我们的直营门店，并不是要取代经销商，而是带着技术团队、宣传团队一起深入一线，帮助经销商把市场做好、做大。这是一种赋能升级，不是竞争替代。
腾氏水产商务网：昌泰拥有90多个国标产品批号，产品矩阵庞大，您认为昌泰国标渔药的核心竞争力体现在哪里？
薛焜：我们昌泰的国标产品数量有90多个，涵盖水产动保、饲料添加剂、调水改水全系列。这个数量本身就是一种实力的体现，但更重要的是，我们依托这些产品，可以全方位服务水产一线，做到真正意义上的一站式解决方案。
此外，昌泰与山西农业大学联合创办了博士工作站，最新的科研成果和创新产品，会第一时间通过我们的直营体系推向市场。这是很多同类企业不具备的优势。我们有底气郑重承诺：昌泰的产品，20多年来始终如一，产品质量永不妥协。
腾氏水产商务网：在赋能经销商伙伴方面，昌泰有哪些具体举措？
薛焜：我们每一家直营门店，都会标准化配备：专职技术人员、水质检测设备（包括智能测水仪、显微镜等），以及昌泰全系列产品。技术人员会每天下塘口，实时检测水质，诊断鱼病，做到鱼病的提前预防，而不是等问题出了再去救火。
就像横江这家店的胡健宏、胡耀南兄弟，他们本来就是昌泰产品的忠实用户和推广者，我们在他们原有基础上，给予了全方位的工厂直供支持、技术团队派驻和宣传资源投入，帮助他们从"小范围推广"升级为"标准化直营门店"。这是昌泰赋能经销商的最佳实践。未来，我们非常欢迎更多经销商加入我们的直营门店体系，我们会投入更多资源，一起帮养殖户解决实际问题。
腾氏水产商务网：华南是全国水产养殖的核心区域，技术服务需求极高，昌泰的江门门店在本地化服务上有哪些特色？
薛焜：华南的养殖品种、养殖模式和北方确实差异很大，横江这里以鳜鱼和加州鲈为主，对技术服务的需求非常精细化。我们的技术团队是真正下塘口、懂当地鱼情的专业力量，而不是坐在店里等客上门。
门店配备的ZKTH智能水质检测仪，5分钟出具多项水质数据，让养殖户能第一时间掌握水体状况。这种"技术前移、检测先行"的服务模式，既帮养殖户降低了风险，也帮经销商建立了更强的客户粘性和市场信任。
腾氏水产商务网：作为昌泰新一代掌舵人，您如何传承"科技兴业、质量取胜"的理念，并将其带入华南市场？
薛焜：这八个字，是昌泰二十多年来安身立命的根本。对我来说，传承不是口号，而是每一个产品批次的质量把控，是每一次技术下塘的真诚服务，是每一家直营门店对养殖户做出的郑重承诺。
未来，我希望通过更多像横江这样的直营门店，把昌泰的科技理念和优质产品，真正带到华南每一个养殖塘口。我相信，只要我们和经销商伙伴一起，脚踏实地服务好养殖户，就一定能为华南水产养殖业贡献一份实实在在的力量。
从卖产品到卖诊断：水产动保“服务门诊化”的昌泰方案
开业当天，门店门前花篮列阵，喜庆的氛围吸引了周边超过一百位水产养殖户前来捧场。昌泰药业总经理薛焜、深圳中科同辉总经理丁龙、门店负责人胡健宏与胡耀南共同出席开业庆典，共同见证这一历史时刻。
与普通的开业典礼不同，横江店的现场更像是一场热火朝天的"渔业问诊大会"——养殖户们有的带来了池塘水样，排队使用门店配备的智能水质检测仪器；有的带来了打样的活鱼，请昌泰技术人员当场进行解剖检查，判断鱼体健康状况。据悉，门店引进了深圳中科同辉的智能水质检测设备，仅需5分钟便可精准输出多项水质核心数据，令在场养殖户啧啧称奇。
店内，昌泰全系列产品整齐上架，养殖户们围桌而坐，你一言我一语，交流养殖心得，气氛热烈融洽。
兄弟同心，十余年信任铸就开店底气
谈及开店初心，门店负责人胡耀南坦言，一切源于自身的亲身体验与对昌泰产品发自内心的认可。
"我堂哥养殖用了昌泰的产品十几年，效果一直很好。我自己今年第一年养鳜鱼，全程使用昌泰的产品，两口塘，一口5亩，一口6亩，整体料比和产量都很满意。其中一口塘放了16500条苗，最终出鱼超15000斤，这个成绩让我很有信心。"胡耀南说道。
令他印象最深的，是昌泰产品在水质调控方面的突出表现。"我们这里养鳜鱼的，很多人经常要换水、频繁杀虫，但我从放苗到卖鱼，一搪水都没换过，虫也没杀过，水质肉眼看上去就比别人好很多。很多朋友看到我的水色，马上主动来找我，想了解昌泰的产品。"
正是凭借着这份真实的养殖数据和口碑积累，胡耀南与胡健宏兄弟二人决定将多年的个人使用经验，升级为直营门店模式，正式带动周边养殖朋友一起用好产品、养好鱼。
结语：下一场渔药战争的主战场，在于“精准预防体系”的标准化输出
华南水产动保市场，从来不缺产品，也不缺单靠人力堆砌的塘头服务，缺的是能真正让养殖户防患于未然的系统化方案。昌泰药业的横江实践，恰好提供了一个值得行业观察的绝佳样本：他们跳出了传统的“救火式”服务，将产品功效、检测数据、技术指导与门店赋能深度整合，打包成一套可复制的“精准防控”门店模型，并在养殖户最密集的一线市场完成了实战验证。
