来源：腾氏水产商务网 时间：2025-06-05 08:35:11 查看：
2019 年，非洲猪瘟疫情如一场突如其来的风暴，无情地席卷了整个养猪行业。在湖北洪湖原先从事养猪和猪饲料经销的李老板，也在这场风波中遭受了重创。面对困境，李老板将目光投向了水产领域。众所周知，湖北地区的淡水鱼从养殖规模和产量，一直稳居全国前列，李老板认为，跨行到水产行业，将更具前景。2020年，李老板在洪湖当地承租了100亩塘，用来养殖草鱼和叉尾鮰。在第一年的养殖进程中，他一步步探索。下面分享他的转型历程。
李老板
吃1吨料能长1200斤，他用了这个方法
作为占据养殖成本做大的就环节，饲料成为李老板最谨慎的地方之一。“我之前也做过猪饲料的经销，我深知一款好的饲料对养殖的重要性。”李老板介绍，刚跨入水产行业，除了做好基本的池塘基建、养殖管理技术的学习，他其他大部分时间都在筛选市场上的饲料。当年，李老板用一个月时间走访周边养殖户，详细了解他们对鱼料的看法和使用情况。这一过程中，他发现有一个饲料品牌的名字频繁地传入他耳中，众多养殖户不仅正在使用这款饲料，而且对其效果赞不绝口。于是，在自己的塘口投放第一批苗后，他果断用上了这个人人都提起的饲料——恒兴饲料。目前，李老板共3 口鱼塘，其中 80 亩养殖草鱼，20 亩养殖叉尾鮰。从2020年养殖至今，李老板已经连续6年投喂了恒兴的295系列鮰鱼料和225系列草鱼膨化料饲料，每年都获得高产。他算了一笔帐：叉尾鮰养殖他每亩投放1000尾鱼苗，12 个月后出鱼亩产超过2000斤；草鱼投苗密度为200 - 250尾 / 亩，亩产可达2500斤左右。
谈及恒兴饲料的养殖效果，李老板赞不绝口：“恒兴饲料在叉尾鮰和草鱼2两到2斤的生长阶段，效果尤为明显，平均吃 1 吨料能长1200斤，而市场上其他普通颗粒料，在同样情况下只能长1000 - 1100斤左右。” 除了生长速度快，使用恒兴饲料喂养的叉尾鮰体型更加紧致结实，深受流通商青睐。李老板解释道：“市场上更喜欢修身的叉尾鮰，要是养出的叉尾鮰偏肥，流通商往往就会压价。恒兴295系列鮰鱼料喂养出的叉尾鮰刚好符合市场需求。”去年，草鱼价格低至5.8元 / 斤，叉尾鮰价格6.3元/斤，在价格处于低谷的情况下，李老板凭借稳定的产量，依然保持了不错的收益。今年，水产市场价格回暖，叉尾鮰价格一路攀升至7.6元/ 斤，标鮰甚至能达到10元/ 斤。李老板也迎来了丰收季，他年产草鱼约14万斤，叉尾鮰产量约4万斤。
他有一个独门诀窍，让叉尾鮰月均增重0.65 斤
在当地有着40亩塘口的朱老板，就是当年跟着李老板一起投喂恒兴饲料的养殖户之一。据悉，朱老板也是从2020年开始养殖叉尾鮰，在与李老板的接触中了解到恒兴饲料，谨慎起见，他用3个塘口分别投喂不同的饲料，用作效果对比。一个月下来，在同等比例投喂的情况下，投喂 A 饲料的塘口叉尾鮰均增重 0.35 斤，投喂 B 饲料的塘口叉尾鮰均增重 0.45 斤，而投喂恒兴叉尾鮰料的塘口，叉尾鮰均增重达到0.65斤，并且该塘的叉尾鮰体型和体色都具有明显优势。看到这样的对比结果，朱老板毫不犹豫地将所有塘口都转为投喂恒兴饲料。养殖至今，朱老板的养殖规模已经从原先的40亩发展到100亩。他感慨地说：“多亏了李老板推荐的恒兴饲料，让我在养殖叉尾鮰的道路上少走了很多弯路。”
李老板（左）与恒兴技术员共同拜访养殖户（右）
不仅自己养得好，他还做起了专销恒兴饲料的经销商
李老板在2020年开始经销恒兴的饲料。李老板介绍，当时在走访完养殖户后，得知恒兴饲料在市场上积累的良好的口碑，于是他主动联系汉川恒兴，多次前往公司实地考察生产车间、仓库等重要环节。经过多轮深入的沟通与考察，他最终成功拿下了恒兴饲料的经销权。通过几年间的发展，李老板已经发展到与100多个养殖户携手共进，一年的经销量达到3000吨左右。除了鱼料，李老板还经销恒兴动保产品，像东方神杞、绞股蓝、底康 Ⅱ 号、靓水保等，这些产品在保肝护肠、改水改底等方面效果显著，进一步赢得了养殖户的信任。“做这行，得先让养殖户看到实实在在的效果，他们信任了，生意才能长久。” 李老板说道。
李老板（右二）获得恒兴金牌经销商称号
为了更好地服务养殖户，汉川恒兴技术服务团队成员定期到养殖户的塘口进行水质检测、鱼体健康检查等服务，并根据检查结果为养殖户提供个性化的养殖建议。同时，汉川恒兴还会与李老板不定期地组织养殖户开展技术交流活动，邀请恒兴的技术专家为大家讲解最新的养殖技术和管理知识。在恒兴的帮助下，李老板不仅提高了养殖户的养殖水平，还增强了与养殖户之间的粘性，让更多的养殖户加入到他的经销网络中来。
恒兴技术服务员为养殖户做鱼病检测
从猪业到水产业，从养殖到经销，从亏损到盈利到带动更多人一起赚钱，李老板的跨界之路稳健而坚定。他坦言，他转型的成功，是做对了一件事：结识了以朱双红总经理为代表的汉川恒兴团队，开展了与恒兴事业的合作之路。往后，在恒兴的支持下，他将携手更多养殖户，在水产养殖行业创造更多财富，为乡村振兴注入源源不断的动力，共同迈向富裕之路。
