在当前水产养殖中,微生态制剂早已成为主流产品,但菌种活性难保障、使用成本高昂、效果不稳定等问题长期困扰着养殖从业者。
为此,北京绿氮生物科技有限公司(简称“绿氮生物”)历时两年潜心研发推出革命性产品——吨级产能“智能活菌站”,一举破解行业痛点,实现丁酸梭菌(10亿/mL)、芽孢杆菌(100亿/mL)、乳酸菌(100亿/mL)在塘口“活菌现做”模式,成本降低30%-50%。
如今,绿氮生物正以零门槛、轻资产、高收益的合作模式,面向全国招募5位合伙人。合作伙伴只需提供100㎡场地与水、电源配套,即可获得合伙人资格,参与绿氮公司活菌站经营分润。这里没有复杂的技术门槛,没有高昂的投资风险,只有清晰可期的创富方案。
无论你是养殖园区老板、经销商,还是创业新锐、动保公司,只要抓住这波“活菌现做”的技术红利,就能抢占水产动保百亿市场的新风口。你准备好成为区域市场的领跑者了吗?
北京绿氮生物科技有限公司总经理 马瑞强博士
直接把发酵工厂搬到塘口
吨级产能“智能活菌站”应运而生
腾氏水产商务网:绿氮生物虽然起步晚,但定位却十分明确,专注于功能性微生物领域的创新研发。在您看来,目前水产微生态产品存在哪些挑战?
马瑞强:目前水产养殖户使用的微生态产品主要有两种,一种是需要在养殖塘口自行扩培的,另一种是可以直接使用的成品。然而,这两种微生态产品都存在一些问题。养殖户自行扩培的技术手段和设备相对落后,常常面临菌种活性差、存活率低、杂菌污染等问题;而微生态成品方面,市面上产品品类繁多,质量参差不齐,同时受到菌种质量、活菌含量、货架期、储存环境等因素影响,菌种“失活”的情况较为普遍。
基于上述原因,部分微生态产品的使用效果无法得到保证,久而久之养殖户就会逐渐失去信心。这对整个微生态产业而言,可能会造成严重的负面影响。
腾氏水产商务网:绿氮生物的“活菌现做”技术目前在哪些品种或市场成功推广?能否分享一些优秀的案例?
马瑞强:凭借我们自身在微生物领域的技术优势,经过两年的研发,成功推出家电化微生物智能发酵设备——DME活菌机,并于去年10月正式推向市场。在此之前,我们针对多个养殖区域和品种作了大量的案例和数据收集,并陆续在江苏、广东、广西、山东等地的南美白对虾基地进行示范推广应用,同时在小龙虾、螃蟹、石斑鱼等养殖区开展多个合作试点。
DME活菌机应用于丁酸梭菌、乳酸菌、芽孢杆菌三大菌种的扩培,也是目前国内唯一能在塘口扩培丁酸梭菌的设备,且活菌含量可达10亿/mL。丁酸梭菌是对虾养殖必不可少的益生菌,但作为厌氧菌,一直无法实现塘口扩培。DME活菌机的推出,为养殖户解决了这一问题,不仅大幅降低了购买成品的费用,还能确保菌液的纯度高、活性好。
在使用效果方面,由DME活菌机发酵的的丁酸梭菌,连续使用3次后,就能看到虾的肠道变粗,对肠炎、白便的防治效果显著,同时还能增加产量。以江苏盐城小棚虾为例,使用丁酸梭菌活菌机后,菌剂节约率高达48.4%,投入的用菌费用从1600-2000元/(棚*造)降低至1000元/(棚*造)以内,产量稳定在1800-2000斤/棚。
DME丁酸梭菌活菌拌料饲喂7天后肠炎改善明显
在芽孢杆菌扩培方面,DME活菌机能够实现500倍的扩增发酵,活菌含量达到50亿/mL。这50亿的活菌都是“精兵强将”,投放到水体中能快速生效。例如,在小棚虾或外塘虾池中投放,在气温适宜、氧气充足的情况下,基本上1-2天就能看到效果,水体表面的油膜、死皮、藻类都会快速消失。
DME芽孢活菌使用1天后水体通透,死藻基本消失
DME芽孢活菌5亩外塘调水第3天效果
在乳酸菌扩培方面,DME活菌机能够在24小时内一次扩增50亿/mL的活菌,可替代养殖户习惯的3-7天扩增2亿且杂菌多的扩培桶,并能起到调节pH值、抑制弧菌的作用。
DME乳酸活菌使用第6天取样,绿菌、黑菌明显没有
腾氏水产商务网:在水产养殖市场,绿氮生物今年将会如何布局和规划?
马瑞强:经过去年的市场铺垫和试点,今年将是绿氮生物全面发力的一年。目前,DME活菌机专为非集中连片区的中小散户设计,主要与当地经销商合作“活菌小店”的直销模式进行市场推广和销售;而“智能活菌站”产能可达1000L,相当于将发酵工厂直接搬到塘口,适合集中连片的养殖基地使用,操作简单,属于一款投资型设备,现正招募合作伙伴。
“我出设备,你出场地!”
绿氮生物面向全国招募合伙人
腾氏水产商务网:由绿氮生物自主研发的吨级产能“智能活菌站”,一经推出便引起行业的广泛关注,能否分享一下其研发思路和应用方向?
马瑞强:我本人是中国农业大学微生物学博士,深刻认识到微生物领域在水产养殖乃至整个农业的应用都极为广泛。然而,无论在哪个行业,都普遍存在货架期短、活性差的问题,这导致微生物产品的质量参差不齐。此外,目前行业虽然有出产标准,但缺乏明确的使用标准,有些产品在仓库积压失效后却仍被销售,最终只会损害养殖户的利益。
为此,我们参考现酿酸奶机、啤酒机的思路,把多级多步的工业发酵集成到一个发酵系统中,推出吨级微生物发酵设备——智能活菌站(型号:DME-1000),实现「高温灭菌→自动降温→自动接菌→智能发酵→自动清洗」自动化运行,一步发酵到位,相较于传统工业化发酵工厂,菌液活性得以保障,投资成本降低40%,且无需专业发酵工程师。
智能活菌站(型号:DME-1000)
智能活菌站的技术优势:
1、一机多用:支持丁酸梭菌、芽孢杆菌、乳酸菌活菌现做,满足养殖全程调水、拌料需求。
2、操作简单:操作工无需专业背景,2天实操培训上岗,设备接入物联网,数据透明化。
3、官方认证:入选农业农村部科技司“火花技术”、全国水产技术推广总站“渔业新技术新产品新装备2024年度优秀科技成果”,生产工艺获权威认可,产品效果有保障。
腾氏水产商务网:绿氮生物“智能活菌站”作为投资项目正在招募合伙人,主要面向哪类群体?
马瑞强:我们目前主要招募以下四类合作伙伴:一是养殖园区的经营着,包括小棚虾园区、大水面养殖基地、养殖公司等;二是动保、饲料经销商,他们对水产微生态领域比较了解,并且长期从事相关产品的销售与推广,在当地拥有一定的影响力;三是想要创业的年轻人,“活菌站”为他们提供了一个进入潜力巨大的动保活菌市场的良机,无需投入设备资产,便能共享区域市场的红利;四是动保企业等具备客户资源及推广服务能力的合作伙伴。
腾氏水产商务网:双方采取何种合作模式?合作伙伴需要具备哪些条件?
马瑞强:我们为第一批合作伙伴免费提供5台“活菌站”及配套系统(含安装调试);绿氮公司负责日常运营,运营所得收益合作方分润20%,在硬件设施方面,合作方提供100㎡场地、380V电源和电缆、常规水(1.3吨/天),日常运营水电费、人工等费用计入成本,这大大降低了资金压力。
对于合作方而言,这是一种小投入、低风险的合作方式,适合经销商、园区轻资产转型,我们欢迎志同道合的个人及团队前来咨询合作。
活菌小店直销菌剂给养殖户
腾氏水产商务网:能够为合作伙伴带来什么收益?
马瑞强:为了确保合作伙伴的利益最大化,我们实行“区域保护制”运营模式,即每台菌站的覆盖半径不超过10公里,定向服务1000张小棚虾或5000亩规模化养殖基地,从而避免同业竞争,确保合作伙伴独享区域市场的红利。
“活菌现做”技术赋能水产
与行业同仁共享百亿蓝海
腾氏水产商务网:绿氮生物以“技术赋能水产,共享百亿蓝海”为目标,您是如何看待“活菌现做”方向上的应用前景?
马瑞强:新技术的开创与推广,离不开行业同仁的共同努力。作为水产微生态领域的新兴力量,绿氮生物愿意与同行朋友携手合作,共同分享经验和技术,以拓展“活菌现做”技术的市场空间和应用前景。今后,我们将会把“活菌机”“活菌站”应用到多个领域,进一步布局水产养殖细分市场,并持续进行技术升级和产品迭代,实现效率更高,操作更便捷。
此外,我们计划利用合成生物学技术,开发经过菌株筛选改造后的发酵代谢物的新品类,为微生态制剂市场带来降本增效的创新产品,为合作伙伴赋能。
我们相信,通过技术的不断创新和应用的不断拓展,“活菌现做”技术将会为水产养殖、畜禽养殖以及农作物种植等行业带来巨大的变革和效益。我们期待与更多的合作伙伴携手共进,共同推动这一技术的发展,共享百亿蓝海市场的机遇和挑战。
绿氮生物广泛招聘广东、广西、福建、江苏、山东等地区的水产市场开发人才,欢迎投递简历:hr@agreenbio.com,咨询HR:135-2670-3415(微信同步)。
如您意向加盟活菌站合伙人请加马瑞强博士微信:
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