在当前水产养殖中，微生态制剂早已成为主流产品，但菌种活性难保障、使用成本高昂、效果不稳定等问题长期困扰着养殖从业者。

为此，北京绿氮生物科技有限公司（简称“绿氮生物”）历时两年潜心研发推出革命性产品——吨级产能“智能活菌站”，一举破解行业痛点，实现丁酸梭菌(10亿/mL)、芽孢杆菌(100亿/mL)、乳酸菌（100亿/mL）在塘口“活菌现做”模式，成本降低30%-50%。

如今，绿氮生物正以零门槛、轻资产、高收益的合作模式，面向全国招募5位合伙人。合作伙伴只需提供100㎡场地与水、电源配套，即可获得合伙人资格，参与绿氮公司活菌站经营分润。这里没有复杂的技术门槛，没有高昂的投资风险，只有清晰可期的创富方案。

无论你是养殖园区老板、经销商，还是创业新锐、动保公司，只要抓住这波“活菌现做”的技术红利，就能抢占水产动保百亿市场的新风口。你准备好成为区域市场的领跑者了吗？

北京绿氮生物科技有限公司总经理 马瑞强博士

直接把发酵工厂搬到塘口

吨级产能“智能活菌站”应运而生

腾氏水产商务网：绿氮生物虽然起步晚，但定位却十分明确，专注于功能性微生物领域的创新研发。在您看来，目前水产微生态产品存在哪些挑战？

马瑞强：目前水产养殖户使用的微生态产品主要有两种，一种是需要在养殖塘口自行扩培的，另一种是可以直接使用的成品。然而，这两种微生态产品都存在一些问题。养殖户自行扩培的技术手段和设备相对落后，常常面临菌种活性差、存活率低、杂菌污染等问题；而微生态成品方面，市面上产品品类繁多，质量参差不齐，同时受到菌种质量、活菌含量、货架期、储存环境等因素影响，菌种“失活”的情况较为普遍。

基于上述原因，部分微生态产品的使用效果无法得到保证，久而久之养殖户就会逐渐失去信心。这对整个微生态产业而言，可能会造成严重的负面影响。

腾氏水产商务网：绿氮生物的“活菌现做”技术目前在哪些品种或市场成功推广？能否分享一些优秀的案例？

马瑞强：凭借我们自身在微生物领域的技术优势，经过两年的研发，成功推出家电化微生物智能发酵设备——DME活菌机，并于去年10月正式推向市场。在此之前，我们针对多个养殖区域和品种作了大量的案例和数据收集，并陆续在江苏、广东、广西、山东等地的南美白对虾基地进行示范推广应用，同时在小龙虾、螃蟹、石斑鱼等养殖区开展多个合作试点。

DME活菌机应用于丁酸梭菌、乳酸菌、芽孢杆菌三大菌种的扩培，也是目前国内唯一能在塘口扩培丁酸梭菌的设备，且活菌含量可达10亿/mL。丁酸梭菌是对虾养殖必不可少的益生菌，但作为厌氧菌，一直无法实现塘口扩培。DME活菌机的推出，为养殖户解决了这一问题，不仅大幅降低了购买成品的费用，还能确保菌液的纯度高、活性好。

在使用效果方面，由DME活菌机发酵的的丁酸梭菌，连续使用3次后，就能看到虾的肠道变粗，对肠炎、白便的防治效果显著，同时还能增加产量。以江苏盐城小棚虾为例，使用丁酸梭菌活菌机后，菌剂节约率高达48.4%，投入的用菌费用从1600-2000元/（棚*造）降低至1000元/（棚*造）以内，产量稳定在1800-2000斤/棚。

DME丁酸梭菌活菌拌料饲喂7天后肠炎改善明显

在芽孢杆菌扩培方面，DME活菌机能够实现500倍的扩增发酵，活菌含量达到50亿/mL。这50亿的活菌都是“精兵强将”，投放到水体中能快速生效。例如，在小棚虾或外塘虾池中投放，在气温适宜、氧气充足的情况下，基本上1-2天就能看到效果，水体表面的油膜、死皮、藻类都会快速消失。

DME芽孢活菌使用1天后水体通透，死藻基本消失

DME芽孢活菌5亩外塘调水第3天效果

在乳酸菌扩培方面，DME活菌机能够在24小时内一次扩增50亿/mL的活菌，可替代养殖户习惯的3-7天扩增2亿且杂菌多的扩培桶，并能起到调节pH值、抑制弧菌的作用。

DME乳酸活菌使用第6天取样，绿菌、黑菌明显没有

腾氏水产商务网：在水产养殖市场，绿氮生物今年将会如何布局和规划？

马瑞强：经过去年的市场铺垫和试点，今年将是绿氮生物全面发力的一年。目前，DME活菌机专为非集中连片区的中小散户设计，主要与当地经销商合作“活菌小店”的直销模式进行市场推广和销售；而“智能活菌站”产能可达1000L，相当于将发酵工厂直接搬到塘口，适合集中连片的养殖基地使用，操作简单，属于一款投资型设备，现正招募合作伙伴。

“我出设备，你出场地！”

绿氮生物面向全国招募合伙人

腾氏水产商务网：由绿氮生物自主研发的吨级产能“智能活菌站”，一经推出便引起行业的广泛关注，能否分享一下其研发思路和应用方向？

马瑞强：我本人是中国农业大学微生物学博士，深刻认识到微生物领域在水产养殖乃至整个农业的应用都极为广泛。然而，无论在哪个行业，都普遍存在货架期短、活性差的问题，这导致微生物产品的质量参差不齐。此外，目前行业虽然有出产标准，但缺乏明确的使用标准，有些产品在仓库积压失效后却仍被销售，最终只会损害养殖户的利益。

为此，我们参考现酿酸奶机、啤酒机的思路，把多级多步的工业发酵集成到一个发酵系统中，推出吨级微生物发酵设备——智能活菌站（型号：DME-1000），实现「高温灭菌→自动降温→自动接菌→智能发酵→自动清洗」自动化运行，一步发酵到位，相较于传统工业化发酵工厂，菌液活性得以保障，投资成本降低40%，且无需专业发酵工程师。

智能活菌站（型号：DME-1000）

智能活菌站的技术优势：

1、一机多用：支持丁酸梭菌、芽孢杆菌、乳酸菌活菌现做，满足养殖全程调水、拌料需求。

2、操作简单：操作工无需专业背景，2天实操培训上岗，设备接入物联网，数据透明化。

3、官方认证：入选农业农村部科技司“火花技术”、全国水产技术推广总站“渔业新技术新产品新装备2024年度优秀科技成果”，生产工艺获权威认可，产品效果有保障。

腾氏水产商务网：绿氮生物“智能活菌站”作为投资项目正在招募合伙人，主要面向哪类群体？

马瑞强：我们目前主要招募以下四类合作伙伴：一是养殖园区的经营着，包括小棚虾园区、大水面养殖基地、养殖公司等；二是动保、饲料经销商，他们对水产微生态领域比较了解，并且长期从事相关产品的销售与推广，在当地拥有一定的影响力；三是想要创业的年轻人，“活菌站”为他们提供了一个进入潜力巨大的动保活菌市场的良机，无需投入设备资产，便能共享区域市场的红利；四是动保企业等具备客户资源及推广服务能力的合作伙伴。

腾氏水产商务网：双方采取何种合作模式？合作伙伴需要具备哪些条件？

马瑞强：我们为第一批合作伙伴免费提供5台“活菌站”及配套系统（含安装调试）；绿氮公司负责日常运营，运营所得收益合作方分润20%，在硬件设施方面，合作方提供100㎡场地、380V电源和电缆、常规水（1.3吨/天），日常运营水电费、人工等费用计入成本，这大大降低了资金压力。

对于合作方而言，这是一种小投入、低风险的合作方式，适合经销商、园区轻资产转型，我们欢迎志同道合的个人及团队前来咨询合作。

活菌小店直销菌剂给养殖户

腾氏水产商务网：能够为合作伙伴带来什么收益？

马瑞强：为了确保合作伙伴的利益最大化，我们实行“区域保护制”运营模式，即每台菌站的覆盖半径不超过10公里，定向服务1000张小棚虾或5000亩规模化养殖基地，从而避免同业竞争，确保合作伙伴独享区域市场的红利。

“活菌现做”技术赋能水产

与行业同仁共享百亿蓝海

腾氏水产商务网：绿氮生物以“技术赋能水产，共享百亿蓝海”为目标，您是如何看待“活菌现做”方向上的应用前景？

马瑞强：新技术的开创与推广，离不开行业同仁的共同努力。作为水产微生态领域的新兴力量，绿氮生物愿意与同行朋友携手合作，共同分享经验和技术，以拓展“活菌现做”技术的市场空间和应用前景。今后，我们将会把“活菌机”“活菌站”应用到多个领域，进一步布局水产养殖细分市场，并持续进行技术升级和产品迭代，实现效率更高，操作更便捷。

此外，我们计划利用合成生物学技术，开发经过菌株筛选改造后的发酵代谢物的新品类，为微生态制剂市场带来降本增效的创新产品，为合作伙伴赋能。

我们相信，通过技术的不断创新和应用的不断拓展，“活菌现做”技术将会为水产养殖、畜禽养殖以及农作物种植等行业带来巨大的变革和效益。我们期待与更多的合作伙伴携手共进，共同推动这一技术的发展，共享百亿蓝海市场的机遇和挑战。

绿氮生物广泛招聘广东、广西、福建、江苏、山东等地区的水产市场开发人才，欢迎投递简历：hr@agreenbio.com，咨询HR：135-2670-3415（微信同步）。

如您意向加盟活菌站合伙人请加马瑞强博士微信：

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