来源:腾氏水产商务网 时间:2025-06-04 09:38:28 查看:
好产品不缺市场。在市场存量竞争阶段,只有真正帮助养殖户提升养殖效益的产品,才能穿越市场周期。
今年开年以来,市场的压力和企业的焦虑肉眼可见,掉量成为关键词。在此形势下,漳州添丰生物科技有限公司(下称“添丰”)的丁酸梭菌OEM业务却呈现爆发式增长——销量一年半内激增了400%,3月销量满负荷。
为了满足持续增长的市场需求,添丰生物再加投资,加装设备,提升产能。
在此大环境下,添丰生物能穿越市场周期、逆袭上量的逻辑在哪?本刊约访了添丰生物总经理钟秀斌,谈谈他的硬核产品策略。
漳州添丰生物科技有限公司总经理 钟秀斌
加装储液罐扩产,单月产能翻一番
腾氏水产商务网:添丰的丁酸梭菌OEM业务从去年正式宣布对外上线到现在,市场反馈如何?
钟秀斌:我们的丁酸梭菌OEM业务从去年开始投入,销量一直在增长,到现在增长了400%,到今年已经满负荷生产了。客户用过我们的丁酸,基本没有流失,稳定性非常高。
腾氏水产商务网:有不少企业反馈,今年的市场并不理想,但听说您这边销量还不错,还在加装储液罐,能否介绍一下相关情况?
钟秀斌:因为我们现在的销量一直在增长,上个月完成了120吨的销量,已经满负荷生产,产能跟不上后续市场需求,加装储液罐的目的主要是提高产能。
以往,我们的丁酸梭菌在发酵罐中完成发酵后,需要静置24小时,分装,也需要24小时,4天才能完成一个生产周期,产能没有利用起来。
假如没有加装储液罐,我们的产能已经没办法增加。加装储液罐后,静置跟分装都可以从储液罐走,产能可以翻一番。未来,我们单月的产能应该可以提升到250吨。
添丰生物丁酸梭菌发酵车间一角
加装的3个储液罐
最好的竞争力在于性价比,好产品永远有需求
腾氏水产商务网:市场整体销量在下降,添丰的销量反而还在增长,有什么秘诀?
钟秀斌:其实没有秘诀,只要是好产品,我认为市场还是有需求的。我们一直在坚持做纯丁酸发酵液,我们出厂菌数大于10亿,正常可以保证在15个亿左右。
市场对产品的需求变化更多是在于产品的性价比。如何把我们产品做得更好,性价比更高这个才是最重要的,这也是我们一直努力的方向。
腾氏水产商务网:市场迅息万变,从上次采访您到现在已经半年时间,您对添丰的方向和定位是否有调整?
钟秀斌:现在我们依然是用B端和C端两条腿在走路。
B端我们持续在增长,去年到今年用了一年半的时间,销量增长了400%。C端业务,从2024年开始,就在轻微下跌,未来的C端市场会更困难,竞争也会更激烈。
至于B端,只要我们把原料做好,我认为还是很有前景的。
腾氏水产商务网:谈谈您对水产动保行业未来发展形势的判断。
钟秀斌:整个水产动保行业,虾应该占了50%的市场,受白对虾养殖市场的影响,整个行业的体量是在萎缩的。所以,未来在产品性能方面,一定要做到真正为养殖户着想,这样你的产品才有竞争力。
不要去过度的去营销,因为所有的营销都比不过好的产品。未来,我们的方向还是在于做好产品,把品质做到极致,不断提高性价比,让养殖户赚钱,这才是我们最大的方向。