来源：腾氏水产商务网 时间：2025-06-04 09:38:28 查看：
好产品不缺市场。在市场存量竞争阶段，只有真正帮助养殖户提升养殖效益的产品，才能穿越市场周期。
今年开年以来，市场的压力和企业的焦虑肉眼可见，掉量成为关键词。在此形势下，漳州添丰生物科技有限公司（下称“添丰”）的丁酸梭菌OEM业务却呈现爆发式增长——销量一年半内激增了400%，3月销量满负荷。
为了满足持续增长的市场需求，添丰生物再加投资，加装设备，提升产能。
在此大环境下，添丰生物能穿越市场周期、逆袭上量的逻辑在哪？本刊约访了添丰生物总经理钟秀斌，谈谈他的硬核产品策略。
漳州添丰生物科技有限公司总经理 钟秀斌
加装储液罐扩产，单月产能翻一番
腾氏水产商务网：添丰的丁酸梭菌OEM业务从去年正式宣布对外上线到现在，市场反馈如何？
钟秀斌：我们的丁酸梭菌OEM业务从去年开始投入，销量一直在增长，到现在增长了400%，到今年已经满负荷生产了。客户用过我们的丁酸，基本没有流失，稳定性非常高。
腾氏水产商务网：有不少企业反馈，今年的市场并不理想，但听说您这边销量还不错，还在加装储液罐，能否介绍一下相关情况？
钟秀斌：因为我们现在的销量一直在增长，上个月完成了120吨的销量，已经满负荷生产，产能跟不上后续市场需求，加装储液罐的目的主要是提高产能。
以往，我们的丁酸梭菌在发酵罐中完成发酵后，需要静置24小时，分装，也需要24小时，4天才能完成一个生产周期，产能没有利用起来。
假如没有加装储液罐，我们的产能已经没办法增加。加装储液罐后，静置跟分装都可以从储液罐走，产能可以翻一番。未来，我们单月的产能应该可以提升到250吨。
添丰生物丁酸梭菌发酵车间一角
加装的3个储液罐
最好的竞争力在于性价比，好产品永远有需求
腾氏水产商务网：市场整体销量在下降，添丰的销量反而还在增长，有什么秘诀？
钟秀斌：其实没有秘诀，只要是好产品，我认为市场还是有需求的。我们一直在坚持做纯丁酸发酵液，我们出厂菌数大于10亿，正常可以保证在15个亿左右。
市场对产品的需求变化更多是在于产品的性价比。如何把我们产品做得更好，性价比更高这个才是最重要的，这也是我们一直努力的方向。
腾氏水产商务网：市场迅息万变，从上次采访您到现在已经半年时间，您对添丰的方向和定位是否有调整？
钟秀斌：现在我们依然是用B端和C端两条腿在走路。
B端我们持续在增长，去年到今年用了一年半的时间，销量增长了400%。C端业务，从2024年开始，就在轻微下跌，未来的C端市场会更困难，竞争也会更激烈。
至于B端，只要我们把原料做好，我认为还是很有前景的。
腾氏水产商务网：谈谈您对水产动保行业未来发展形势的判断。
钟秀斌：整个水产动保行业，虾应该占了50%的市场，受白对虾养殖市场的影响，整个行业的体量是在萎缩的。所以，未来在产品性能方面，一定要做到真正为养殖户着想，这样你的产品才有竞争力。
不要去过度的去营销，因为所有的营销都比不过好的产品。未来，我们的方向还是在于做好产品，把品质做到极致，不断提高性价比，让养殖户赚钱，这才是我们最大的方向。
