来源：腾氏水产商务网 时间：2025-06-04 09:26:23 查看：
“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”这句出自《道德经》的箴言，被厦门润和动物药业有限公司福建区总店长王佳璇奉为人生座右铭。
王佳璇是江苏人，在水产动保技术领域小有经验，但在高位池对虾养殖市场，他是一个不折不扣的新兵。
就是这样的一个新兵，只用了一年的时间，就在高手云集、竞争白热化的漳浦，硬生生撬开了一条缝，迅速站稳脚跟。
新店一年销售额260多万；
4个月单店业绩200万；
一年再开1新店+2个服务点。
0客户基础开店一年半，王佳璇的这一战绩，也让他成为新店创收的传奇蓝本。
漳浦高位池一角
厦门润和动物药业有限公司福建区总店长 王佳璇
啃硬骨头，选中漳浦高位池开店
2023年10月，王佳璇来到福建考察市场寻机开店。初来乍到的他，在走到漳浦赤湖亭里村的桥上，看到桥两边满满当当的高位池时，一眼就看上了这片市场。
2023年11月，润和赤湖店正式开张了。根据以往的经验，店一开业，就要马上开始跑塘。但这一跑，王佳璇就发现了问题：这里的高位池养殖技术非常成熟，动保品牌竞争非常激烈；当地普遍采用大经销商主导的'饲料+动保'一体化模式，新门店想要打开市场难度很大。更棘手的是，在塘口走访时，接触不到养殖场老板，无法面对面去推广润和的技术理念。
从2023年11月开店到2024年5月，整整半年时间，王佳璇一包产品都没卖出去。
在低沉了一段时间后，王佳璇重新振作，改变以往的跑塘方式，转变方案，给每一位能 “偶遇”到的养殖老板，去讲述他的理念和管理思路。
真诚是必杀技，高位池、小棚双开花，
新店一年销售额260万
据王佳璇介绍，润和的理念不在于为了卖产品而卖产品，而是基于能够帮助养殖的情况下，用科学的技术理念去服务养殖，指导养殖户科学用药，实际解决养殖中的问题。
功夫不负有心人，在王佳璇的不懈努力下，终于有一位陈老板接受了他的理念，开始尝试使用润和的产品，润和赤湖店也总算是开了张。
客户给予信任，王佳璇回以的是真诚的用心服务。只要是客户的事情，他都冲在第一线。
2024年秋天，陈老板在广东惠来的养殖场出现病毒感染，情况比较严重。三个多小时的车程，一接到电话，王佳璇一句“哥，你别担心，我马上就到”，第一时间赶到了现场，帮助客户做应急处理，争取把损失降到最低。
众所周知，对虾养殖过程中一旦爆发病毒性疾病，处理的难度非常大，有人为了避免纠纷可能还会推脱避不见面。
王佳璇当然深知这一点，但他更清楚，在客户需要自己的时候，自己最需要做的是尽全力排除万难，帮助客户渡过难关。“比较幸运的是，最后情况稳下来了，事后我们也安排了一个驻场技术员实时跟进服务。那一造虾，本来预计亏大几百万的场，到最后陈老板还赚了两百多万。”
有感于王佳璇的真诚与用心，陈老板在这之后加深了与润和赤湖店的合作，年合作金额超百万，润和赤湖店的经营逐步走上正轨。
王佳璇的真诚与用心，在福清的小棚市场也收获了一批粉丝。“福清的小棚客户，第一次过去是在去年的5月。当时聊了之后，园区的养殖老板没怎么用我们的产品，但我还是坚持每个月去一次。每次去都不带产品，而是去了解他们的养殖情况，感受他们的养殖痛点和需求。”
2024年9月，王佳璇接到了福清小棚老板的电话，让他过去谈冬造虾的合作。“当时我以为是他一个人拿，一年有十几万就已经很好了。结果他是带着一帮人都拿，那一造他自己就拿了十几万（的产品），其他人也拿了八十多万。”
面对客户的认可，王佳璇的回应很谦虚，他认为在养殖技术上，养殖户都有着丰富的经验，他唯一有的就是用真诚与润和的理念去服务好每一个客户。
经过大半年的努力，润和赤湖店2024年销售额一下子拉升到260多万。
服务的价值在于补齐日常管理短板
正如前面所述，在养殖技术成熟的市场，养殖户都很有经验，润和门店所提倡的理念和技术服务能给客户哪些价值？
王佳璇认为核心只有两点：第一是降低养殖风险，第二是提升养殖效益。
例如养殖中遇到问题时，养殖户用了5种产品有效果，后面碰到类似的问题，根据经验，他会用同样的方式去处理。而技术可以帮助养殖户鉴别出5种产品里真正起作用的是哪一个，去掉无谓的成本。再如驻场时做的水质监测，他认为测水的时间需要定时，早晚测的时间必须一样，只有这样，数据才足够精准，才能及时精准分析出养殖的风险点。
补齐完善客户日常管理的细节短板，是技术服务的价值所在。这是王佳璇对技术服务的理解。
“正如我们刘董（好润集团董事长刘爱民）所说，‘养殖最大的成本其实是养不出来’。在高位池和小棚这样的高密度养殖模式中，饲料是成本的大头，在不影响生长速度的情况下降低料比可以做到降本。而这需要借助科学技术，完善日常管理细节，通过监测分析溶氧、水温、PH等理化指标监测来制定投喂策略，精准投料，避免不必要的浪费，这个才是真正的服务，才是真正的降本。”
理念和产品留客才长久，赤湖只是起点
能不能开客户看人，留不留得住客户看产品。
“生态养殖，润和相伴。”在润和的理念与产品加持下，润和赤湖店在漳浦站稳了脚跟，业绩一路长虹。2025年1-4月，不到半年时间，门店销售额已破200万。
当然，赤湖店只是王佳璇的起点。
2025年1月25日，他在福清渔溪开了第二个润和水产技术服务中心，之后又在广东的汕尾、阳江开发了服务点。“现在我想多沉淀一下，把脚步放慢，用润和当地的理念去推进，时机成熟再去开新店。”
润和赤湖店团队
