新店半年破260万!高位池、小棚双开花,这家门店了不得! | 润和虾途

来源:腾氏水产商务网 时间:2025-06-04 09:26:23 查看:

“上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之。不笑不足以为道。”这句出自《道德经》的箴言,被厦门润和动物药业有限公司福建区总店长王佳璇奉为人生座右铭。


王佳璇是江苏人,在水产动保技术领域小有经验,但在高位池对虾养殖市场,他是一个不折不扣的新兵。


就是这样的一个新兵,只用了一年的时间,就在高手云集、竞争白热化的漳浦,硬生生撬开了一条缝,迅速站稳脚跟。


新店一年销售额260多万;

4个月单店业绩200万;

一年再开1新店+2个服务点。


0客户基础开店一年半,王佳璇的这一战绩,也让他成为新店创收的传奇蓝本。


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漳浦高位池一角


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厦门润和动物药业有限公司福建区总店长 王佳璇


啃硬骨头,选中漳浦高位池开店


2023年10月,王佳璇来到福建考察市场寻机开店。初来乍到的他,在走到漳浦赤湖亭里村的桥上,看到桥两边满满当当的高位池时,一眼就看上了这片市场。


2023年11月,润和赤湖店正式开张了。根据以往的经验,店一开业,就要马上开始跑塘。但这一跑,王佳璇就发现了问题:这里的高位池养殖技术非常成熟,动保品牌竞争非常激烈;当地普遍采用大经销商主导的'饲料+动保'一体化模式,新门店想要打开市场难度很大。更棘手的是,在塘口走访时,接触不到养殖场老板,无法面对面去推广润和的技术理念。


从2023年11月开店到2024年5月,整整半年时间,王佳璇一包产品都没卖出去。


在低沉了一段时间后,王佳璇重新振作,改变以往的跑塘方式,转变方案,给每一位能 “偶遇”到的养殖老板,去讲述他的理念和管理思路。


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真诚是必杀技,高位池、小棚双开花,

新店一年销售额260万


据王佳璇介绍,润和的理念不在于为了卖产品而卖产品,而是基于能够帮助养殖的情况下,用科学的技术理念去服务养殖,指导养殖户科学用药,实际解决养殖中的问题。


功夫不负有心人,在王佳璇的不懈努力下,终于有一位陈老板接受了他的理念,开始尝试使用润和的产品,润和赤湖店也总算是开了张。


客户给予信任,王佳璇回以的是真诚的用心服务。只要是客户的事情,他都冲在第一线。


2024年秋天,陈老板在广东惠来的养殖场出现病毒感染,情况比较严重。三个多小时的车程,一接到电话,王佳璇一句“哥,你别担心,我马上就到”,第一时间赶到了现场,帮助客户做应急处理,争取把损失降到最低。


众所周知,对虾养殖过程中一旦爆发病毒性疾病,处理的难度非常大,有人为了避免纠纷可能还会推脱避不见面。


王佳璇当然深知这一点,但他更清楚,在客户需要自己的时候,自己最需要做的是尽全力排除万难,帮助客户渡过难关。“比较幸运的是,最后情况稳下来了,事后我们也安排了一个驻场技术员实时跟进服务。那一造虾,本来预计亏大几百万的场,到最后陈老板还赚了两百多万。”


有感于王佳璇的真诚与用心,陈老板在这之后加深了与润和赤湖店的合作,年合作金额超百万,润和赤湖店的经营逐步走上正轨。


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王佳璇的真诚与用心,在福清的小棚市场也收获了一批粉丝。“福清的小棚客户,第一次过去是在去年的5月。当时聊了之后,园区的养殖老板没怎么用我们的产品,但我还是坚持每个月去一次。每次去都不带产品,而是去了解他们的养殖情况,感受他们的养殖痛点和需求。”


2024年9月,王佳璇接到了福清小棚老板的电话,让他过去谈冬造虾的合作。“当时我以为是他一个人拿,一年有十几万就已经很好了。结果他是带着一帮人都拿,那一造他自己就拿了十几万(的产品),其他人也拿了八十多万。”


面对客户的认可,王佳璇的回应很谦虚,他认为在养殖技术上,养殖户都有着丰富的经验,他唯一有的就是用真诚与润和的理念去服务好每一个客户。


经过大半年的努力,润和赤湖店2024年销售额一下子拉升到260多万。


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服务的价值在于补齐日常管理短板


正如前面所述,在养殖技术成熟的市场,养殖户都很有经验,润和门店所提倡的理念和技术服务能给客户哪些价值?


王佳璇认为核心只有两点:第一是降低养殖风险,第二是提升养殖效益。


例如养殖中遇到问题时,养殖户用了5种产品有效果,后面碰到类似的问题,根据经验,他会用同样的方式去处理。而技术可以帮助养殖户鉴别出5种产品里真正起作用的是哪一个,去掉无谓的成本。再如驻场时做的水质监测,他认为测水的时间需要定时,早晚测的时间必须一样,只有这样,数据才足够精准,才能及时精准分析出养殖的风险点。


补齐完善客户日常管理的细节短板,是技术服务的价值所在。这是王佳璇对技术服务的理解。


“正如我们刘董(好润集团董事长刘爱民)所说,‘养殖最大的成本其实是养不出来’。在高位池和小棚这样的高密度养殖模式中,饲料是成本的大头,在不影响生长速度的情况下降低料比可以做到降本。而这需要借助科学技术,完善日常管理细节,通过监测分析溶氧、水温、PH等理化指标监测来制定投喂策略,精准投料,避免不必要的浪费,这个才是真正的服务,才是真正的降本。”


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理念和产品留客才长久,赤湖只是起点


能不能开客户看人,留不留得住客户看产品。


“生态养殖,润和相伴。”在润和的理念与产品加持下,润和赤湖店在漳浦站稳了脚跟,业绩一路长虹。2025年1-4月,不到半年时间,门店销售额已破200万。


当然,赤湖店只是王佳璇的起点。


2025年1月25日,他在福清渔溪开了第二个润和水产技术服务中心,之后又在广东的汕尾、阳江开发了服务点。“现在我想多沉淀一下,把脚步放慢,用润和当地的理念去推进,时机成熟再去开新店。”


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润和赤湖店团队


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