来源：腾氏水产商务网 时间：2023-12-27 14:27:34 查看：
“2024年，我们不仅要提升原有产品的品质，还要针对养殖的痛点、难点，研发出优质、性价比高、安全高效的高质量产品，并从各个环节进行成本管控，降低大家的风险，与他们一起渡过难关，共同发展。”
——润盈生物技术总监李开运
“创新润企业，质量盈市场”！润盈自成立7年来，凭借持续的创新能力、突出灵活的定制能力，为水产养用户提供高品质的产品和全方位的技术支持服务，赢得养殖客户的信任与口碑。
2023 年是整个水产行业极为艰难的一年。为了能更好地抓住机遇，应对明年行业的变化与挑战，为与会者提供全面的技术交流平台。
12月25日，“润盈生物金牌经销商恳谈会暨年终技术交流会”在南京恒大酒店隆重召开。山西润盈生物科技有限公司董事长陈红江、总经理樊冰波、技术总监李开运、天农生物工程研究(天津)有限公司总经理蔡玉勇、南京农业大学博士张军忍、江苏农牧科技职业学院副教授叶建生以及全国优秀经销商代表，近300人参加了本次交流会。
润盈生物董事长陈红江作开幕式致词
陈红江在致辞中对润盈的合作伙伴表示感谢。他表示，过去一年里，润盈的产品和服务得到了行业的认可，业务相比去年也有所增长，多款产品的销量不断攀升，在中草药产品研发方向也取得了重大突破，在抗病毒、消炎、调节免疫、杀虫等方面取得了良好成绩；其中“养护散“、“溶卵转化素”、“虹彩清毒灵” 、“诺轮静”等产品切实解决了养殖户的问题，得到了市场的广泛赞誉。
对于未来，陈红江表态：“我们将秉承‘科技引领、创新驱动’的理念，不断提升产品的质量和服务水平，为动保行业的发展做出自己的贡献。”
润盈生物技术总监 李开运
李开运：浅议水产动保产品配伍及搭配的应用
李开运在会上首先给大家讲解配伍及搭配的必要性，主要有5点，一是临床诊断水产动物的疾病病因比较复杂，具有混合感染或多种器官损伤；二是产品本身因频繁使用而产生了抗药性。三是增加产品的效果需要，比如：磺胺药必须复配二甲氧嘧啶TMP4-5：1，药效增加1倍。阿莫西林复配克拉维酸钾4：1，药效增加5倍。四是根据药理复配产生要1+1＞2。五是减小产品的毒性，比如：氟苯尼考粉配合维生素C可将氟苯尼考的毒性降低一半。
接着，他着重介绍产品配伍及搭配的注意事项、原则和技巧。其中，对成分不明确的外用产品搭配使用时，尽量分别化水、分别泼洒；对成分明确，但对产品的理化性质不明确的外用产品使用时，搭配使用时尽量用足量水分别化水后再混合泼洒；内服产品搭配使用时分别化水后再分别与饲料混合；内服产品搭配使用时适量使用粘合剂，可减少药物的相互作用。
最后，李开运从7个方面给大家介绍了明年润盈新产品方向。第一、增大了含量、提高了性价比；第二、大部分产品都添加了增效剂及各种助剂；第三、围绕养殖过程的痛点和难点、开发安全高效的产品；第四、中药的产品通过源头和采购量尽量降低成本；第五、进一步提高杀虫产品的安全性和有效性；第六、突出调水产品的功能性，降低企业利润，减少养殖成本；第七、增加国标和饲添产品的比例。
润盈生物山西片区技术员 薛冰岩
薛冰岩：优质碳源—碳多及案例分享
薛冰岩指出，市面上红糖存在价格相差悬殊、质量难以保证等问题。使用劣质红糖对发酵益生菌有3方面的影响：1、没有充足的营养源促使益生菌繁殖（活菌少）；2、发酵液酸度达不到4以下；3、葡萄糖掺假过多可能会引起弧菌爆发。而糖蜜又具有轻泻性等弊端。
因此，他给大家推荐了一款能代替红糖和糖蜜的优质产品——“碳多”。这款产品有两大功能，一是提供碳源、调控水体碳氮比，二是提供营养、有助于水体藻类和有益菌的繁殖。
最后，他给大家介绍了“碳多”、“弧鼎”、“赛夫安”等产品的应用案例和治疗方案。
润盈生物江苏片区产品推广经理 任思筱
任思筱：浅谈河蟹养殖—伊乐草的管理
水草是河蟹养殖的核心，水草的品质和覆盖面积关系到池塘水质情况和溶氧水平。“不仅如此，水草作为河蟹的天然饵料，能够弥补人工饵料的不足；提高成活率和回补率，减少互残的发生；夏秋季节防止水温过高，有降低水温的作用；提高河蟹品质，给河蟹提供栖息场所。”任思筱在会上介绍道。
但是伊乐藻也存在不耐高温、容易缺氧、容易与螃蟹争夺水体营养，造成螃蟹营养不够，影响螃蟹产量，以及死亡烂草污染水质等缺点。
因此，他在伊乐草的种植和管理上提出几点建议：第一，要保证水体中伊乐草所需养分以及伊乐草生长所需钙、磷、碳、氮等微量元素；第二、当水质混浊不清时，应及时采取有效措施；第三、重视伊乐草根部改底保洁，避免烂根；第四、及时梳草、防止水草过旺过密。
天农生物工程研究(天津)有限公司总经理 蔡玉勇
蔡玉勇：精准有机微量元素营养——重构养殖环境
会上，蔡玉勇给大家科普微量元素及其作用。“微量元素是维持动物生命和生长发育的必需营养素之一，他们直接或间接地参与机体许多重要的生理生化过程，满足机体正常生命活动需要。”蔡玉勇表示，目前水产养殖动物查明的必需元素有铁、锌、铜、锰、碘、硒、钴、钼、氟、铬、硼等12种，分别在动物机体营养、水体营养（藻类）、底质营养（微生物）等方面发挥重要作用。
另外，他通过应用场景分析及养殖案例介绍，展示了“速补ICU”的3个使用场景：
处理甲壳相关问题，如提升壳硬度、硬壳速度，处理软壳、蜕壳不遂、甲壳溃疡、壳表面不光滑、断须、畸形等；
提升活力、抗应激，提升倒池转运成活率，处理因微量元素缺乏及环境变化造成的活力不佳等问题.提升养殖动物抗应激能力和免疫力，处理抽筋、肌肉白浊、生长缓慢等问题；
3、解决水体底质营养问题，预防由于气候变化引起倒藻（台风、暴雨、高温、快速降温、连续阴雨）、协助肥水、水草生根发芽、水草长根挂脏，防止夹草、补充底质微量元素，促进有益微生物繁殖，改良底质水质。
南京农业大学博士 张军忍
张军忍：新兽药注册与研发及成果简介
润盈生物河南片区产品推广经理 刘诗训
刘诗训：分享“养护散”的使用心得
润盈生物河南片区产品推广经理 张乐
张乐：分享“溶卵转化素”的实际应用
江苏农牧科技职业学院副教授 叶建生
叶建生：略论当前虾蟹产业的现实困局与未来对策
叶建生在报告中分析了当前经济形势对水产行业的影响，其中河蟹产业受其影响最为严重。“消费降级、产业属性、替代冲击、消费行为变化等困局，导致近几年河蟹的市场行情在持续走低。”
那么，河蟹养殖该如何破局？针对这一问题，他发表了自己的看法。未来的虾蟹养殖不仅要把蟹养好，还要销出去、卖得好，这就需要大家从两方面着手：1、优化养殖体系。合理的配养生产模式，如龙虾、青虾、塘鳢。采用实用的种草护草模式、高效的水底管理模式、平衡的营养调控模式；2、增加盈利空间。结合市场需求和自身渠道，选择大规格精品蟹模式、中规格高产模式或者小规格早上市模式。
沙龙交流环节
技术总监专访
为了进一步了解润盈今年的市场表现以及接下来的发展规划，腾氏水产商务网采访了山西润盈生物科技有限公司（简称“润盈生物”）技术总监李开运。
腾氏水产商务网：润盈这次年会邀请了全国各地优秀的经销商过来，举办这次会议的初衷是什么？
李开运：今年原料价格高涨、终端消费降级、鱼价低迷，大多数养殖品种都是亏损的状态，水产行业面临巨大的挑战。
我们预计明年的养殖形势还是会比较残酷，挑战很大。因此，我们想通过举办这次年会，邀请全国各地的经销商过来一起分析和总结今年的形势，统一思想，调整好明年的发展思路，作好自己的定位，让大家对明年的形势有一个更好的认识和判断。
另外，现在很多养殖品种也面临着不少困难，为了提高螃蟹的产量，增加养殖效益，我们这次年会还邀请了叶教授过来，与大家进行经验交流、技术探讨，提升经销商、还有我们内部人员的技术水平。
腾氏水产商务网：2023年临近尾声，润盈生物今年的市场表现如何？在哪些方面取得了亮眼的成绩？
李开运：今年行业这么难的形势下，我们润盈不仅没有掉量，反而增长了10%-15%。
首先，我们在淡季原料价格下调的时候集中采购，将运输等环节节省下来的成本投入到产品开发上，一方面控制了价格成本，另一方面也为养殖户提供货真价实、高性价比的产品，这是润盈今年销量提升的根本原因。
其次，我们根据养殖端的需求开发出解决养殖痛点的产品。例如，今年我们根据螃蟹环爪病开发出一些产品，用1-2遍之后，就能解决环爪病的问题。在鳜鱼上，针对小瓜虫、斜管虫、纤毛虫研发的产品，在市场上的反馈也很好。
最后，我们很重视员工的培训，每年都会在年初、年中、年尾对销售人员和技术人员进行培训，提升他们的服务能力，这样才能更好深耕养殖一线，服务好客户。
腾氏水产商务网：新的一年，润盈生物有哪些新的布局和计划？
李开运：在产品上，我们会做出调整：
1、要生产有性价比的产品。在保证企业有利润的情况下，尽可能简化产品包装、集中采购降低运输成本、中药的产品通过源头和采购量尽量降低成本，把省下来的钱投入到生产中，提供高质量的产品。
2、进一步提高杀虫产品的安全性和有效性。近几年养殖病害频发，养殖的风险也在增加。润盈这几年都在研究和开发中草药的相关产品，有一定的技术沉淀和研发能力。明年我们会选择中草药、微生物这两个方向入手，生产安全、有效的产品。
3、突出产品的功能性，降低企业利润，减少养殖成本。要让老百姓花最少的钱解决最根本的事。明年，我们将在符合国家标准的前提下，在技术和配方含量上做调整，发挥产品最大的价值和功效。
市场销售方面，我们会加大服务力度。今年我们为了能在小龙虾市场更好服务客户，加强了对技术人员的培训。另外，我们勇抓饲料鳜风口，生产了针对饲料鳜肝脏、闭口、病毒等问题的相关产品，能够为养殖户解决如虹彩病毒这一类棘手的病害问题。明年我们在做好服务的同时，也会把这些产品推广出去，帮助养殖户解决养殖难点，真正实现我们的价值。
腾氏水产商务网：很多企业认为明年行业仍不容乐观，对此您怎么看？
李开运：明年的行业形势并不明朗，对于我们而言，2024年是挑战与机遇并存的。我们只能做好自己的产品，做好服务，迎接明年的挑战。
我认为下半年的养殖形势大概率会有好转，经济恢复是一个波浪式发展、曲折式前进的过程，有高峰必定会有低谷，度过这个低谷，就会看见光明。
而且，我们企业管理层也要下沉到养殖一线，不能仅依靠业务员或者经销商单枪匹马去开拓市场。我们要多总结市场的情况，在技术层面上给出解决问题的方案，根据产品的效果进行推广。明年我们不要求能增长多大的量，但最起码是不掉量，我们也不会搞价格战，进入内卷漩涡，只有你的思路清了，定力有了，才能保持稳定增长的态势。
