来源：腾氏水产商务网 时间：2023-08-22 14:11:00 查看：
作为养虾重地的漳州，是我国南美白对虾较为重要的产地之一，每年所供应的南美白对虾占据了我国对虾市场 “半边天”；当地高密度养殖模式，曾一度引领国内南美白对虾的养殖进入新革命、新潮流，推动着行业的创新、升级。
但近年来，部分养殖户过度追求高密度高产的养殖模式，导致环境、水体等加速老化，养殖过程中的病害问题也愈加频发。加之饲料、人工等成本的增加，且对虾市场行情不甚理想，养殖户的效益不断被压缩，不少养殖户感叹“养虾越来越难”。
养殖户赚钱难，经销商难赚钱。在此环境下，经销商已然不再是单纯的销售角色，其利用技术和服务，帮助养殖户实现盈利空间加大，这使得他们在这片市场中占据一席之地。
江苏好润生物科技有限公司（下称“好润”）秉持“好人好润”的服务宗旨，用“6S”服务体系，不断服务一线。成立以来，好润不断开疆拓土，在养虾重镇的漳州，也占据了一席之地。
好润是凭借什么优势打入这片市场？又是如何在激烈竞争中守好这块“蛋糕”的呢？为此，笔者约访了好润福建区域业务经理程功，深入了解漳州的“好润故事”。
好润福建区域业务经理程功
总销售额达1千万，每年保持30%的稳步增长
程功自2009年毕业后一直扎根福建市场，在一线从事水产技术服务工作。2012年好润创立之初，他就毅然追随好润董事长刘爱民，至今已经11年。目前他担任好润福建区域业务经理一职，主要负责好润福建区域业务合作、维护及市场调研、开发。
程功负责的福建区域直营店，已经成立7年，辐射范围是漳州以及漳州周边地区。程功告诉笔者，他服务的养殖户大多都是养殖南美白对虾，养殖模式基本都是土塘和高位池养殖，在去年养殖情况普遍不理想的情况下，他的客户全年养殖成功率偏高，有50%的客户能够有盈利。
据悉，去年福建直营店和加盟店的总销售额达到1千多万，相较前年增长了30%。“我们制定的目标是在公司发展规划的基础上，每年保持30%的销量增长，从今年上半年情况看，同比去年上半年我们已经达成了目标。在下半年我们会制定更优良的市场规划方针、更好的服务模式，继续冲击更高的销售额。”程功十分有信心地说道。
近几年，程功所服务的客户，在正常情况下，平均产量可达1300~1500斤/亩左右，个别养殖户水位深水体大、硬件条件较好，加上养殖过程中不断松虾，产量最高能达到3000斤/亩。
虾在养殖过程中需要不断蜕壳才能长的更大，在淡水区域养虾，对钙的需求会更大。所以程功店内的钙类产品销售一直很火热，占据了门店销售额的20%左右。程功告诉笔者，部分客户会在蜕壳期或出虾前使用“全能钙”和“好润红”，使虾蜕壳整齐、硬壳快，提升虾体活力和蜕壳成活率。“他们经常会囤货，在必要时候，这就是他们成功的‘杀手锏’。”
好润水产技术服务部
精准提供技术指导，让养殖效益更大化
程功多年来深耕一线，加上在好润技术培训班的学习，在服务客户时，他总能精准地给出合适的方案。程功曾指导在焦边村的一位客户，当时他放苗已经半个月，程功一直指导他养殖，直到虾长到40头/斤规格时亚硝酸盐的指标上升，但由于虾体状态很好，所以程功并不建议他立即出虾，而是让他提高盐度继续养。后来养殖户持续多养了一段时间，把利润在原来的基础上翻了一番，对此，养殖户赞不绝口。
针对对虾养殖，程功也总结4个关键阶段和突出病害时需要注意的问题。
4个关键阶段的注意事项：
一、放苗后15天~30天是虾的转肝期，即肝脏重点发育时期。这时候建议养殖户注重虾3方面问题：一是肝脏本身弧菌问题，二是肝脏发育问题，三是肝脏排毒问题。程功推荐客户配套好润的“智尊99Ⅱ”“好肝胆”“加乐福”这3个产品内服调理，从投喂“0号料”开始，全程拌料内服，重点防治肝脏问题；
二、放苗后30~45天，虾耗肥能力会逐渐增强。程功建议这时候重视培藻，可适当在水里补充一些EM菌、芽孢杆菌、光合菌去提肥，营造出适合藻类生长的偏碱性环境，使养殖水体菌相更加平衡。除培藻外还需要注意改良底质和增氧等水体环境的建设；
三、放苗后45天~60天时，淡水养殖最为头疼的一个问题——亚硝酸开始陆续出现了。很多虾塘会出现诸如亚硝酸、氨氮、甲烷乃至硫化氢这类东西，最主要的原因在于池塘出现缺氧现象，程功建议这时候养殖户加大增氧、减少耗氧。一方面加大增氧机数量以及每日使用时间，另一方面增加改底次数；
四、等60天以后，程功建议养殖户把45天~60天阶段做过的工作再做一遍，且频率加大。倘若虾密度过高，可以考虑适当松虾，预留足够的生长空间。
在养殖过程中，土塘虾常见病害有：一是清塘问题。很多养殖户清塘不够彻底，以至于EMS菌、玻璃苗、孢子虫等病害较为突出，放苗后虾感染病菌的概率很高。因此程功建议客户使用好润的“水虫净3”在上造虾出完时马上清塘，特别是上一批虾出过问题的情况下，养殖前最好先检测具体的病害，而后进行针对性消杀。倘若客户有条件，建议清理掉塘底的淤泥再晒塘，能翻耕尽量翻耕；
二是选苗问题。现如今苗种的选择不单单是看苗企的品牌，更多是看苗种选育技术人员有没有相关的养殖经验、能不能站在养殖户的立场去思考问题，所培育的苗种质量会更高。
三是前期水质管理问题。养殖前期试苗过后要求水质更加稳定，一旦出现倒藻或者转水情况，虾很容易出问题。有的养殖户肥水过头，会造成水体酸碱度高、水体波动大。有的养殖户清水放苗，没有持续补充活菌和有益菌，容易造成池塘菌种失衡。因此程功建议养殖户前期放苗的时候先用“智尊99系列”把弧菌控制住，再补充有益菌，维持水体稳定；
四是后期管理问题。养殖后期密度逐渐上升，容易出现亚硝酸高的问题，若不及时解决，很容易造成亚硝酸中毒，导致虾软壳、长不大，养殖户功亏一篑，因此需要着重注意亚硝酸。
将建立PCR检测站，针对性解决客户痛点问题
开店以来，程功一直秉持着“好人好润好水产，同心同德同发展”的理念，为养殖户提供更优质的服务。他计划明年要搬到一个更大的门店，并同时在多个门店建立检测站试点。
“检测站试点建成后，养殖户进行PCR检测就会更加方便，我们也可以更针对性解决客户问题、做好病害防控。检测站试点布局好后，下一步好润会在每个门店均配套双一流的检测设备。”程功如是说道。
除了开门店和建立检测站之外，程功还打算继续扩大服务所辐射的范围。据悉好润目前在漳州地区布局较为密集，未来将继续向福清，渔溪，莆田等地区重点布局，往长乐、宁德的方向继续走市场。
最后程功建议养殖户，不要把养殖复杂化，因为风险性、未知因素越来越多，养殖就愈发不稳定。如果苗种本身健康、不携带致病性弧菌，在水稳定的条件下，养殖会顺利很多。“目前，我也在做这方面的工作，希望能够帮助客户获得更好的苗种。”程功说道。
后记
“虾难养”是近年来养殖户说的最多的一句话，EMS、孢子虫、副溶血弧菌等病害频发，让养殖户苦恼不已。好润从成立之初就致力于成为了解养殖户需求的服务商，凭借其直营店或加盟店，依托好润的“6S”服务体系，帮助养殖户解决养殖中的难点问题。在好润多年的努力下，线下门店遍地开花，养殖户对好润的“6S”服务体系赞许有加，相信在未来，好润能发挥更大的优势，帮助养殖户解决好养殖中的难点问题。
