王炸来了!渔美康新年抛出“双十计划”,冲刺10亿目标

来源:腾氏水产商务网 时间:2023-01-03 10:15:59 查看:

2022年,国内全社会面都经历了一场艰难斗争,水产行业也饱经风雨,从新冠疫情防控,到原料暴涨、成本上升,再到水产品消费遇冷,价格销量双双腰斩等,整个产业链都备尝艰辛。但其中,依然有不少优秀的企业能交出亮眼的成绩单。


渔美康正是其中的佼佼者!截至12月初,渔美康的动保板块稳定增长16%;功能料板块更是实现三倍跨越式增长;预计年底饲料销量将突破93,000吨。成立9年来,渔美康一直保持着高速增长的发展态势,在业内一度掀起“渔美康速度”“橙色风暴”等现象级事件。这一切都离不开渔美康的掌舵人——集团总裁刘绍春的运筹帷幄。


2023年对渔美康而言,意义非凡。这一年渔美康集团迎来10周岁生日,在大庆之年,刘绍春带领下的渔美康团队,会酝酿出怎样的“大招”为渔美康庆生?面对未来,企业发展的种种困难和不确定性,渔美康又是如何做出应对?


741f1c811bfaadf00790e637b66297ba.jpg

5775a0f1f7de2855fbeae9b8e6ccbe2b.jpg

2022年渔美康集团员工大会留影


2023年1月2日,渔美康集团举行“迎渔美康10周年暨2022年度集团员工大会”。在本次大会上,总裁刘绍春宣布渔美康10周年献礼大计:“双十”计划正式启动!


此前12月初,本刊记者就渔美康集团2022年的收获成长,对水产行业未来发展的预期和判断,以及对2023年的展望和规划等问题,采访了集团总裁刘绍春,下面是本次采访的详细内容。


a0c37d5d93f719ffdf090e837a7fe4f3.png

渔美康集团总裁刘绍春


动保稳增打基础,功能料3倍跨越式增量!


当代水产:2022年已经结束,能请您回顾一下过去一年渔美康集团的经营及发展情况吗?


刘绍春:2022年渔美康的发展主题用两个词语概括:逆势增长和打好基础。


逆势增长主要源于功能料板块。功能料板块较2021年增长了3倍。饲料板块从2021年的26,000万吨增长到了80,000余吨(截至11月底数据),预计年底将突破93,000吨。2022年渔美康的整体销售额预计在7.5亿~8亿元之间。


打基础的主要是动保板块,2022年的动保板块增长率16%,较往年趋于平稳。虽然没有以往的长速明显,但也契合渔美康集团当年对动保板块的定位。2022年是渔美康打基础的一年,只有把基础夯实,才能厚积薄发,更好的为渔美康10周年,献好一份大礼。


2022年对水产行业而言是艰苦奋斗的一年,在这一年里,约60%的草鱼养殖户不得不面临亏损,而从目前已干塘出鱼的数据上看,渔美康的客户,绝大部分都能实现盈利,虽然部分盈利水平不高,但整体已远高于同行业水准。


河蟹板块,市场上70%的经销商养殖户可能面临亏损,而渔美康的客户们,苗种、饲料、功能料以及动保等各个环节的经销商养殖户普遍都有盈利。罗氏沼虾和对虾板块,渔美康服务的规模化养殖的客户普遍的养殖效益,也远高于其他同行。其他更多的养殖品种,就不一一细数。


这都印证了集团2022年定下的整体定位及目标:打好基础!渔美康的基础很简单,就是让我们终端养殖户真正收益,真正能够赚到钱!


当代水产:除了企业经营上取得的好成绩,渔美康在其他方面的发展情况如何?


刘绍春:在产品研发层面,渔美康从2018年布局建立芯片部门,截至2022年,共引进全职教授级人才3名;研究生以上学历(含博士生)人才26名;建立起了近50人的团队。经过5年来的研发和沉淀,取得了不少技术上的突破,也攻克了不少难题。保持每年稳定的推出3~5个新产品,并针对部分原有的产品进行迭代升级。比如:由渔美康研发的碘制剂产品,其杀菌和消毒效果,可以说是远胜于国内同行业厂家的产品。


前些天,一位经销商朋友,电话联系我,告诉了一则令人高兴的消息。他在当地养殖了数千亩的河蟹塘,每年仅售卖水草,都能卖出上百万元。然而,他遇到了一件头疼的问题:池塘野杂鱼太多,无法妥善处理。尝试过很多的方法,效果都不理想。要么干脆就不起作用;要么能起作用,但是会“殃及池鱼”损伤水草和河蟹苗,得不偿失。他试用渔美康的鱼藤酮提取液,没想到效果出奇好。不仅很好的杀灭泥鳅等野杂鱼,水草和河蟹苗也没有受到影响。


这些真正能帮助客户解决问题的产品才是实实在在的好产品。渔美康致力于为客户带来的效益,立志要给水产行业带来一些新改变,通过这五年的研发投入,我们更坚定了走科研之路的决心。


在社会认可度层面,2022年渔美康也取得了不少政府及行业内的嘉奖和认可。包括但不限于:评选湖南省的专利特星、即将公布的岳阳市提名的湖南省龙头企业、岳阳市市长质量奖提名奖等。这些奖项和认可,不仅提升了渔美康的品牌形象,也让更多人认识到渔美康。


在团队建设层面,就不得不新成立的福美康团队,虽然双方的磨合期仅短短一年,但集团公司已然很好地完成了为福美康赋能,帮助其成长的工作。福美康团队也高度认可以渔美康文化作为其管理文化的支撑。2022年福美康新团队与渔美康集团的融合效果远远超出预期。


DJI_0818[00_00_21--00_00_26].gif

渔美康企业文化墙


化整为零,以技术服务为驱动


当代水产:9年来,渔美康集团能保持多年持续增长的逻辑点在哪里?


刘绍春:渔美康9年来保持增长,主要有大三核心逻辑点:


一、坚持渔美康的使命和目标不动摇。渔美康的使命是,希望改革中国落后的水产行业,并通过研发和科技让养殖户真正受益!集团公司的研发、技术、产品、投资、平台建设等都是围绕这一核心点开展的。


二、渔美康团队的强大凝聚力。渔美康的团队是为事业和梦想而奋斗的团队,为了事业和梦想工作的人,就像父母对待孩子一样。渔美康团队中,很多骨干成员及领导就把渔美康当成自己孩子一样看待。对渔美康的付出是不计较回报,是一种很快乐的付出。


这样的渔美康团队,成员们能更好发挥主观能动性。勇于为事业奉献,不吝指教新人;不惧困难和挑战,更能在意识到自己失误时,敢于承认错误,主动承担责任。这样的团队文化也让渔美康能一直保持纯粹性,将团队塑造成为一支高输出、高战斗力的团队。


三、渔美康在科研上扎扎实实的投入。见微知著,渔美康多年来,坚持在小龙虾上投入了近千万的科研经费,可以说是超过了国内绝大部分同行。取得的成绩也是硕果累累,目前国内关于小龙虾的科研成果,尤其是疾病防护及营养方向,渔美康的科研成果可能不是最多的,但可以说是最实用的。渔美康之所以敢大手笔研发投入在单一一个品种,是源于对水产行业及公司本身的一直信心和决心,一种真正想把水产行业做好的决心。


这三大核心逻辑点支撑,正是驱动渔美康持续发展的源动力。


当代水产:“渔美康模式”在水产养殖服务中的内容和价值?


刘绍春:渔美康的经营模式一直是以技术服务为驱动,选择这样的经营模式,也率先打破了行业固有的理念。我们把市场团队成员定义为技术员而不是业务员,新成员从加入那一刻,就要专注在技术开发、技术服务以及技术指导三项基本工作上。根据该模式,集团的营销策略也随之调整,化整为零。这也让渔美康的经营与客户经营过程变得更加简单纯粹。


市场团队几乎全是技术员,工作就是实实在在帮助养殖户。通过养殖技术服务,配合渔美康的产品,通过渔美康的养殖模式指导,帮助养殖户解决养殖过程中的难题,保障养殖户的收益,并朝着最佳效益的目标前进。


“渔美康模式”同时也折射到了我们关于动保产品及功能料的研发生产的理念上,渔美康的产品研发的核心价值,就是真正能够帮助养殖户盈利。


2023年直面困难,拥抱新变化


当代水产:在接下来的动保和功能料的市场竞争格局下,会迎来哪些新变化?


刘绍春:一、未来的竞争格局、市场趋势肯定是行业头部企业会越发壮大。特别是有渠道、有团队、有科研水平的“三有”企业会越来越好。反之,“三没有”的企业,则会在市场竞争中,逐渐失去竞争力,甚至被迫退出。


二、企业对自身定位要更明确。部分专注某一特定领域的企业,无论是技术、产品还是人才储备上存在一定优势,他们可以凭借优势,在局部区域中发展,也能生存得很好。很多企业特别是中小型企业,不要过分去追求体量大,而是要在某一区域、某一品种上专研,等待时机再去图扩张。可能这个是对中小型企业最好的一个归宿。未来竞争格局是在渠道、在科研、在团队,在技术上做的更好的企业,在产业链的赋能下,做得更好也会发展得越好。


三、近几年,原料也逐渐成为企业竞争的一个重要的因素。波特五力分析模型中提及,五个制约企业发展的因素中,原料供应会成为企业发展中的瓶颈性、制约性因素,甚至是“卡脖子”的因素。原料对企业的影响,在过去一年的表现尤为明显,相信未来这个因素带来的影响还会进一步扩大。


未来的行业竞争中,谁能在原料上取得更多的优势,无论是技术优势、研发优势还是渠道上的优势,都能让该企业在市场中处于更有利的地位,这也是行业竞争中的一个“巧劲”。抓住以上优势,再加以综合利用,才能更好地提升企业的综合竞争力。


当代水产:对即将到来的 2023 年的发展形势怎么看?


刘绍春:近期,最振奋人心的消息,莫过于“疫情防控新十条”的颁布。过去三年为“抗疫”,大到国家、全社会面层面,小到我们个人,都付出了极大生物代价,经济民生、人力物力乃至精神上的。如今,虽然突然全面放开,很多人会不适应,或者需要直面“疫情”而一时间手忙脚乱。但是可以预见,国民的生活正一步步的走向正轨,整个国家的经济形势趋于缓解,走向复苏。水产行业也会在整个大环境的经济复苏前提上,开始得以恢复和发展。有理由相信2023年的水产环境会变好,未来也会越来越好,有我们共同的努力肯定会更好。


10周年冲刺10亿元


当代水产:2023年渔美康成立10周年,“大庆之年”渔美康会有什么新规划和部署?


刘绍春:2023年渔美康迎来10周年庆典,在这个特殊的日子里,我们其实早在2022年3月份,就定下了一个目标。我要求我本人及渔美康全体成员,共同为渔美康10周年献礼。感谢渔美康平台,给予了我个人和我们的团队中很多人带来的成就。无论是个人的、团队的、组织的乃至行业地位上获得的成就,也都来源于伴随平台共同成长而取得的。


我们很多人都把渔美康当自己的孩子一样看待,那么在孩子10周岁的生日庆典上,我想我们应该给渔美康献上一份诚意满满的礼物。


10周年献礼的基础目标是:正式启动“双十”计划!既在渔美康10周年的这一年,完成销售额突破10亿元的目标。在2022年打好市场基础的前提下,相信2023年渔美康能交出一份整体全面增长的好成绩,大家请拭目以待!


Copyright © 腾氏水产商务网 粤ICP备2022082872号
网站声明:站内转载或引用文章若涉及版权问题请与我们联系删除

粤公网安备 44080102000161号