20年老店“老树常青”,年销100万元动保,客户高温不损蟹,他只认准这个品牌!|安徽调研系列⑥

来源:腾氏水产商务网 时间:2022-11-21 09:52:05 查看:

秋风送爽之际,正是蟹黄膏肥之时。地处长江以北,素有“鱼米之乡”之称的安徽无为市也迎来了河蟹的丰收。


“山环西北,水聚东南”,长江滩涂面积广阔,境内河网密布、沟壑成群,优越的地理条件为无为的河蟹养殖打造了天然的温床。


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2022年,无为市河蟹养殖遍及全县8个乡镇,养殖面积12万亩,产值近20亿元,并已形成苗种培育、成蟹养殖、品牌营销、渔需服务、暂养储运等较完善的产业链。


10月下旬,在江苏绿科生物技术有限公司(简称“绿科”)技术服务团队的带领下,当代调研小队来到安徽省无为市蜀山镇,走访当地优质经销商和养殖户,深入了解当地的养殖规模、养殖技术等情况。


绿科经销商魏春花:20年老店“老树常青”,年销动保100万


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绿科经销商魏春花


首先,记者来到了无为市蜀山镇河蟹养殖核心区,走访了绿科的经销商魏春花。


魏春花的门店已经经营了将近20年,在其周边有至少不低于6家的经销店铺,行业竞争相当激烈。


据了解,魏春花年销饲料1000吨,动保100万元,其中绿科产品销售50万元。她向记者介绍,业绩之所以能够如此稳定,是因为绿科产品技术的硬实力支持,以及客户对绿科品牌的信任。


魏春花表示,其实养殖户也不会专买一家门店的产品,而是会在不同门店选购不同类型的产品,用完觉得效果好的话,客户才会主动回购,这也是他们认同绿科产品的表现,例如绿科全能芽孢、EM原液、乳酸菌原液等菌制剂,都是他们会多次复购的。


作为入行多年的经销商,魏春花始终秉承着“以客户为核心”的服务理念,“绿科业务员在我们门店长期驻点,他们会定期到客户塘口测水、抽样检测病害等,帮助客户预防养殖病害,以及提醒养殖节点注意事项,如果实在没办法去到塘头,我们就会电话回访,了解顾客使用产品实际效果和感受。”


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绿科无为业务员周爱国(右)正在给客户检测塘口水质PH值


周爱国作为绿科业务员之一,他会经常去到养殖户的塘口做技术指导,并且跟踪反馈产品效果,“今年的高温天气令客户头疼,水质比较难调控,所以今年绿科的调水类产品非常畅销,比如专门用于处理水浑问题的绿科优净2000,使用一天之后,水的透明度就从50cm提升到1m。”周爱国说道。


在绿科专业技术服务的加持之下,越来越多养殖户了解并认可绿科,魏春花骄傲地和记者说:“周边养殖户都知道,用菌类产品就要认准绿科。” 


养殖高手朱发学:高温不损蟹,1年动保投入2万


记者第一站走访的养殖户是朱发学,来到他的养殖塘口时,他正在给螃蟹投喂玉米。聊天中记者了解到朱发学原本在外务工,后来看到家乡不少人养螃蟹赚到了钱,他便也回家养起了螃蟹,这一养就是10多年。


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朱发学在塘口喂料


“今年我养了40亩塘,2月底投苗1500只/亩,现在平均规格都有4两出头,去年产量是270斤/亩,今年估计产量比去年高,亩效益一般在4000-5000元左右。”朱发学喜悦地说道。


朱发学之所以能将螃蟹养好,和他细致的管理是分不开的。


从放苗开始,他始终注重水质管理,肥水的工作从苗期要一直持续到螃蟹成熟。他认为:养螃蟹最重要的就是保草、肥水、改底,每年在动保产品上的投入达到2万元左右。


当然,好管理需要搭配好产品,他坚信“一分钱一分货,便宜没好货”,所以十多年来只认准高质量的绿科产品,在每个养殖关键节点坚持使用绿科保健方案,内外兼修,绿色生态养蟹。


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养殖高手朱发学


据朱发学回忆,刚开始养殖时,还需要绿科业务员的指导才知道该用什么产品,到现在已经能够自己灵活运用了。


今年由于天气异常,朱发学在养殖过程中出现了一段小插曲。进入5~6月份,他的蟹塘里的水草处于换季阶段,不仅生长缓慢,而且表面覆盖了一层泥污,不太健康。于是,他使用肥博士5亩/包+全能芽孢3亩/包,进行全池泼洒。


据他介绍,仅过了3天之后,水草上的泥污明显减少,并且开始发新芽,他还推荐给周边养殖户使用,他们均反映效果不错。


“当前主要是要防治纤毛虫,每天巡塘时需要看水色,因为10月份气温还是偏高,而且池塘密度大,浑水或水质变化容易刺激纤毛虫滋生,一旦水色不对就要立刻杀虫,同时每周进行一次改底工作,净化底质,一直持续到上市。”他说道。


此外,今年的极端高温天气,使得全国近1/3的成蟹塘几乎没有水草,损蟹严重,而朱发学塘里的蟹却能安然无恙,这也要归功于他平时对水质的精细化管理,以及水草布局,他栽种的是耐高温的轮叶黑藻。


“今年4壳和5壳基本一起蜕了,但翻倍率还可以,2两的蟹蜕壳后都有3.8两左右,虽然还没开始卖蟹,但今年保底估计能赚个10万元。”朱发学说道。


养殖高手钟长路:养蟹25年,今年亩产300斤


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养殖高手钟长路


第二站,记者拜访了同村的钟长路,一名养蟹25年的老行家,60亩不大不小的几口蟹塘被他打理得井井有条。


“今年蟹的规格小一些,公母平均大概在4两左右,预计今年产量也有300斤/亩,今年赚钱也是没问题的!” 记者一见到钟长路就听到了他的喜报,在当前市场不太景气的情况下,这样的好消息顿时令人振奋。


钟长路同样在管理方面十分用心,“我每天都会去巡塘,看螃蟹吃食怎样,看水质怎样,发现不对就及时用消毒,底改产品,不这样做的话是养不好蟹的。”


据了解,平时他注重消毒、改底、补菌等预防措施,据他介绍,“这十几年一直用的是绿科产品,他们不仅产品性价比高,而且售后服务也比较到位。” 


养殖高手刘银爽:擅长养大蟹,最大规格4母6公


刘银爽,同样也是入行20多年的老一批蟹农。当记者来到他60亩的塘口时,已经是正午时分,但即便是在烈日之下,却依然可以看到一个个体格硕大的螃蟹在塘边“遛弯”,悠闲自得。


据了解,刘银爽十分擅长“养大蟹”,去年公母平均规格能达到4.2两左右,亩产约200斤。由于这两年气候变化较快,他今年尝试适当增加养殖密度,2月份投苗1100只/亩,计划11月之后再卖蟹。


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养殖高手刘银爽


由于养殖密度增加,刘银爽今年更加关注日常管理,在绿科技术服务人员的指导下,他在高温时期基本没有出现损蟹的情况。


谈起管理心得,刘银爽说:“高温时期坚持使用绿科产品进行调水、肥水、底改等,同时观察蟹的吃食、长速、健康情况,做到病害提前预防或者及早发现、及早处理。”作为绿科的忠实客户,他对于绿科的塘口服务很是满意,“什么时候要用什么产品,周经理(周爱国)都会全程指导,使用频率也会帮我标注好。”


截止10月下旬,刘银爽的成蟹平均规格在3.5两左右,最大规格到4母6公,他预计今年产量能达到250斤/亩,“今年虽然规格小,但养出来的螃蟹成色更好。”他说道。


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绿科客户养殖的河蟹


后记:今年饲料涨价,蟹价低迷,产量偏低…在如此艰难的环境之下,也不乏涌现出一批优秀的养殖户和经销商,他们都在自己的领域尽心尽力,一门心思将“养蟹”这件事情做好,做踏实,做长久。正如绿科18年来始终专注于微生物发酵技术的研发生产,用生物技术助力绿色农业,同时真诚地高质量地服务客户,金杯银杯不如客户的口碑,获得了广大一线从业者的信任和支持。

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