来源：腾氏水产商务网 时间：2026-09-11 15:12:36 查看：
受访嘉宾：曹宏伟，青岛普维动物保健品有限公司（PlusVet Animal Health）总经理。山东人，1991年毕业于山东大学生物系，此后在美国ADM公司中国区动物营养业务板块工作15年，曾任特殊制品部北方区经理。2007年创业，2013年与欧洲合伙人共同投资，在青岛落地生产以植物提取物为基础的动保产品，是国内较早一批把"欧洲天然动保技术"系统性引入水产、畜禽养殖领域的企业之一。
从ADM到普维：曹宏伟的十九年动保本土化路
在美国ADM公司一干就是15年、做到特殊制品部北方区经理的曹宏伟，2007年春节后却做了一个让身边人都有些意外的决定——离职。"当时离职也是有点突然，但想想自己1991年毕业，在这个行业里已经做了十几年，总要为自己做点什么。"
促成决定的，是当时还是他同事（如今的合伙人）的一句建议：把国外的动保产品引进中国。曹宏伟回忆，从90年代初入行开始，国内使用的饲料添加剂"绝大部分都是进口的，国内几乎生产的很少"；随后国内添加剂企业慢慢起来，能自己做的产品越来越多；到今天，维生素、氨基酸这类产品乃至很多添加剂原料，已经变成中国向外出口，"不再进口"。曹宏伟本人的从业轨迹，几乎是中国饲料添加剂产业从进口依赖走向自主乃至反向输出这条曲线的一个缩影。
零几年那会儿，他还在做进口产品的推广——"看到国内客户需求之后，我们就开始拿着一些产品去农业农村部注册，然后慢慢地在国内做实验，这样子开始推广。"但很快发现问题：进口产品成本高，也不完全贴合国内需求。转折发生在他与欧洲合伙人一拍即合、决心把产品在国内落地生产——这便是2013年普维成立的直接背景。
为什么是欧洲，而不是美国
在动保和饲料添加剂的全球版图里，欧洲和美国是两条几乎并行但底层逻辑不同的技术路线。曹宏伟选择欧洲，有一套清晰的产业判断。
首先是食品安全和减抗理念的领先性。"举个例子，我们差不多是2019年，农业农村部禁止抗生素的使用。而欧盟是在2006年，所以你就看到他们在这方面也比我们提前了大概十几年。"这十几年的时间差，正是普维能够"拿来即用"的窗口——欧洲已经走过、验证过的替抗路径，是国内养殖业接下来必然要走的路。
其次是产业结构的相似性。曹宏伟比较过美国："美国它本身的自然禀赋是非常好的，是玉米和大豆的产地，所以它的企业的规模都很大。"相比之下，欧洲各国规模有限、原料同样依赖进口，"这个情况就和我们国内的比较像"，因此欧洲在养殖效率上的追求方式，更接近中国市场。
但曹宏伟没有把"欧洲经验"当成可以直接复制的答案。他很清楚地指出了差距所在：欧洲经过长期高速发展后进入了相对稳定的阶段，环保、动物福利的重视程度和国内前十年二十年的发展阶段完全不在同一水平线上。正是在这种"相似性与差异性并存"的判断之下，2013年普维选择的路径，是"采用一些欧洲的技术理念，然后结合我们国内的情况，去争取最好的供需匹配"——技术拿来，落地方式重做。
普维切入客户的方式，是从具体、具象的痛点入手，而不是泛泛地卖配方。曹宏伟举的例子很直接：做肉蛋奶、尤其是要做品牌的客户，对抗生素残留极为敏感；蛋鸡行业、水产行业，对药残问题的关注度同样很高。"我们基本上就是根据一线的问题，根据过程中提出的一些方案，去想办法帮他们解决现场挑战。"这种问题导向的打法，也让普维在十几年运营中逐渐找到了理念接近的饲料企业、动保企业作为合作对象，把产品嫁接进对方的整体方案，最终服务到农户端。
从"卖进口货"到"共同研发"
2007年创业之初，国内客户对纯正欧洲原产的进口产品，接受度其实是相当高的——"国内客户基本上更愿意使用这种原产于欧洲的产品，进口产品……虽然是贵一点，但那些年行业发展比较快，大家相对来说这种高价格的接受度要好一点。"
但进口模式本身带着结构性缺陷：产品是"针对全球市场设计的"，未必贴合国内具体场景；再加上关税、生产成本等因素，"产品的效果还是有很大提升空间"。与此同时，国内客户规模在成长，对成本和性价比的要求也在提高。这一系列变化，共同推动普维走向"本土化生产"——把配方逻辑留在欧洲，把生产、验证、迭代放在中国，用青岛工厂去逼近效果与成本的最优解。曹宏伟也点出了一个更大的产业背景：中国制造业开始出海，"我想这是一个趋势"——普维今天从青岛出口到中亚、东南亚、中东乃至拉美，正是这个大趋势下的一个具体样本。
技术不难，难的是"落地"
被问及欧洲天然动保技术进入中国，究竟难在技术本身还是难在本土化转化时，曹宏伟的回答毫不含糊："我觉得这个落地是非常重要的，就是你要跟国内的情况结合起来。"
他给出了解释：任何一款产品的研发都基于特定的前置背景，欧洲市场的模式和国内做法之间天然存在落差。疾病层面，弧菌、慢性肠炎等问题存在跨地域的共性；但养殖方式、商业模式却决定了操作逻辑的差异，"所以肯定是要做一些优化，或者做一些本地化的研发"。这句话，某种程度上解释了为什么普维的产品线——比如针对虾类弧菌感染的水剂"芬益安"、针对肠道健康和虾苗均匀度的粉剂"艾洛蒙"——都强调"欧洲专有技术、中国生产、结合本地养殖场验证数据"这条路径，而不是简单把欧洲配方原样搬过来贴牌。
这种本地化的思路，放大到整个天然植物源、替抗产品品类上，同样成立。这些产品这些年在国内市场并不缺关注度，但要真正站稳脚跟，需要时间和产业链的共同验证。曹宏伟对这个过程有自己的理解。
在他看来，这种成熟需要产业链上下游共同完成——上游供应商配合，把原料成本做低、把品质做稳；下游客户持续使用，反向验证产品的真实有效性、成本区间以及和同类竞品的差距。
普维目前的重心，集中在两条线上：一是动物消化道健康，减少消化道抗生素促长剂的使用；二是氧化应激管理——曹宏伟特别强调，各种养殖挑战造成的应激往往是抗生素滥用和水产品质量下降的隐性推手，如果能在源头上减少氧化应激，对整体健康状态的改善是系统性的。这也是为什么"预防大于治疗"被他反复提及，这是贯穿普维产品逻辑的一条主线，而非一句口号。
未来三到五年，普维想成为什么
曹宏伟看到的行业趋势是：客户越来越专业，各环节联系越来越紧密，利润空间被同步压缩——这意味着每一个环节都必须在整个链条中找到自己不可替代的价值。
对于普维在产业链中的角色，他表示，"要跟客户一起去生产一些安全的健康产品，这个是一个根本性的理念。首先这个食品的安全健康是第一位的，第二位，如何提高效果。"普维希望依托的，是欧洲合伙人在国外市场和供应链上的紧密联系，加上国内研发团队对本土场景的理解——把国外先进的做法和技术借鉴过来，在国内落地，和饲料企业、动保企业、养殖企业一起，共同去解决现场的挑战。
"我们认为整个行业的一个最终目标，是要生产提供一些安全健康的产品，取得消费者的信任，这是整个行业发展存在的一个基石。"这句话，也是曹宏伟从ADM辞职、到进口代理、再到中欧合资本土化生产这条路径上，十几年没有变过的出发点。
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