来源：腾氏水产商务网 时间：2026-07-24 16:22:46 查看：
在刚刚落幕的2026通威农发营销半年总结会上，“坚守产品质量、聚焦有效客户、强化赋能授权、誓夺百万增量”的主题掷地有声。
会上，通威股份副总裁、通威农发总经理张璐围绕下半年及未来工作提出四点明确要求：第一，坚守质量生命线，以稳定如一的产品力赢得市场长期信任；第二，深化有效客户经营，以技术服务和产品赋能帮助客户降本增效；第三，强化授权赋能机制，总部进一步放权一线并完善配套支持；第四，全力冲刺百万增量目标，确保年度目标圆满达成。
对于深陷存量博弈困局的水产饲料行业而言，年度“增量100万吨”这一目标极具冲击力。通威农发的底气来源于这两年交出的优秀成绩单：2025年全年饲料自销量增长超70万吨，自销量和增量均创历史新高，畜、禽、普水、特水各料种全面增长；2026年上半年自销量增量超45万吨，水产、畜禽料均实现大幅增长。
这一系列数字的取得并非来自常规的价格战或激进的渠道扩张策略，其背后，是2025年初通威农发新的经营管理班子上任以来，张璐带领农发管理团队推动的一场系统变革。
跳出“以价换量”泥潭，重塑竞争内核
近年来，鱼粉等原料价格大幅上涨，一些企业为保利润以次充好，行业陷入“低价-低质-低效”的恶性循环。张璐多次强调，价格战不可取，竞争不应以牺牲质量为代价。
早在2022年，通威农发在对养殖户调研时发现，饲料产品质量不受原料成本波动影响，是养殖户最关心的内容。
随即，通威提出“原料稳定、质量如一”，公开承诺产品质量，并于2023年开启“好产品年”，邀请养殖户和经销商朋友走进通威标准化生产车间、原料仓进行实地考察参观。同时在产品包装袋显著位置标注可消化蛋白率及优质蛋白原料含量，这不仅是对养殖户的公开承诺，也是倒逼自身必须坚守产品质量底线，保障养殖户利益。
通威农发TSC服务
2025年，通威农发将战略核心锚定在“技术高度、产品深度、用户温度”，并将其从口号深化为可执行、可考核的经营体系。
这标志着其竞争策略从“防守型保质量”转向“进攻型创价值”。通过构建技术、市场、服务铁三角机制，从资金支持、产业链协同、TSC服务等多维度与养殖户全面协同。
从单一的产品提供者转型为综合解决方案提供者，全面保障养殖户“养殖效益最大化”。
打破大企业病，软服务重塑客户关系
过往，大型农牧企业总部往往扮演“管控者”角色，通过层层指标下达驱动增长。但在市场剧变的今天，这种模式容易导致决策滞后、一线反馈失聪。
通威农发主动打破了这一惯性。张璐在会上明确要求“强化授权赋能机制”，推动总部从“管控型”向“服务、赋能、管理”型总部转型。以用户需求为中心，总部各职能条线被要求深入一线、理解一线、服务一线，让用户真切感知通威的技术高度、产品深度和用户温度。
技术、市场、原料、生产、品管、财务等部门协同联动意识大幅提升，总部各部门、总部与片区及分、子公司、各片区之间主动配合攻坚，资源互通、高效联动、形成组织合力。
大客户高管见面会照片
如果说总部的职能转型是管理体制上的变革，那么“总裁直通车”的设立，则是通威农发在客户关系上的创新。其核心是打破大企业病，构建高效、直接、互信的价值联盟。它意味着通威农发总部主动撕掉了与市场之间的所有过滤层，直面炮火声。
每一通来自一线用户或业务员的电话、每一条信息，都由张璐亲自审阅并安排督办。“大客户高管见面会”机制的建立则是将这种直连机制常态化、生态化，旨在构建饲料企业与养殖户的“价值共生体”。通威提供的不仅是产品，更是融资解决方案、行业信息资源乃至高管层的战略思考分享。其目的，是帮助核心客户群体提升综合经营能力，与通威共同成长。
从塘头找答案：产品创新的“逆向逻辑”
在饲料行业，一个普遍的做法是，实验室里研发什么，就向市场推广什么。但通威农发的产品升级路径，似乎走出了一条相反的轨迹，先看见痛点，再定义产品。
这两年水产养殖的难，每一个养鱼人都深有体会。行情起伏不定、极端天气越来越频繁、鱼粉等原料价格暴涨，养殖户最大的焦虑是“不确定性”。在这种背景下，通威农发的技术团队把工作台搬到了塘头。
张总走访一线
2025年，技术服务团队重心进一步前移，从实验室更多地走到塘头解决用户的痛点需求，通过提供养殖管理、增效方案等增值服务，并将一线反馈直接作为研发迭代的源头，逐步实现从一线需求到产品二级研发的闭环。
这种“逆向研发”逻辑，在几个产品上体现得尤为明显。
以加州鲈为例，高温期死鱼是困扰行业多年的问题，每到夏天养殖户就提心吊胆。通威的研发团队没有在实验室里闭门造车，而是蹲在塘口记录水温变化、观察鱼群摄食行为，最终通过生产工艺改革与技术创新，成功攻克加州鲈高温损耗问题，并保证了饵料系数的稳定适配。用通俗的话说，就是“投得进、长得好、死得少”，守住了养殖户的利润。
再看工厂化养虾，这个赛道近年火热，但苗期的水稳和营养一直是个两难。水质调好了，营养跟不上；营养给足了，水又容易坏。通威农发推出的新品苗料“通威超越”，同时解决了护水稳水、营养全面、功能适配三个核心诉求，让养殖户不再做“单选题”。
还有针对高温季节推出的“鱼康1号·高温版”，专门针对高温、低压、缺氧、高毒素环境定制，帮助鱼塘稳吃料、稳长势、降低高温损耗。
结语
“增量100万吨”，这个数字之所以震撼，不仅仅因为量大，更因为在行业普遍感到“寒意”的当下，通威却选择了一条看起来并不轻松的路。它没有去抢低价市场，没有用激进的方式扩张渠道，而是反复强调：质量、客户、赋能。
通威农发未来的版图中，种苗、动保、饲料、自动化设备、水产养殖、食品加工及流通的全链延伸正在加速推进，海外市场的布局也在持续落子。但无论版图如何扩张，这家企业的底层逻辑似乎从未改变，坚定地为养殖户创造价值，和养殖行业发展同频共振。
百万增量不是终点，而是通威与养殖户共成长的又一个崭新起点。
从眉山的小河沟，走向高速发展的未来
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