来源：腾氏水产商务网 时间：2025-06-09 10:27:28 查看：
在水产养殖集约化、高密度发展的趋势下，代谢障碍与免疫防御功能降低带来的隐形成本成为制约行业效益的关键痛点。同时养殖户和市场服务人员，对于动物健康情况不一定建立起肉眼可见的快速判断标准。渔美康集团推出的战略级产品“渔美康1号”、及“渔美康1号泼洒型”，以“免疫看得见”为核心突破点，从研发逻辑到应用场景全面革新，让健康、恢复情况肉眼可判断，为行业提供了一条可量化、可验证的解决方案。
采食时间缩短30%-50%、脾肾修复周期缩短至3-5天、死亡率降低50%、饵料系数降低0.2……这些案例数据体现的价值不言而喻。“渔美康1号”正式上市仅9个月，销售额已经突破500万元，这款产品从实验室到塘头，从数据到口碑，都验证了一句话：“渔美康出品，必属精品。”
作为迄今为止，唯一一款以渔美康商标冠名的产品，“渔美康1号”能否延续“滤饵多泰”的传奇，成为下一个亿元级爆款？它能够为水产行业带来什么实质性的意义和价值？
带着这些疑问，我们采访了渔美康集团原料贸易大客户部总经理、“渔美康1号”项目副组长郭建。
让“免疫看得见”，破解代谢障碍难题
腾氏水产商务网：“渔美康1号”是第一款以渔美康命名的产品，它的研发设计初衷是什么？核心价值在哪里？
郭建：研发"渔美康1号"的初衷是想打造渔美康集团第一款能让“免疫看得见”的免疫制剂。“看得见”成为这款商品贯穿研发、应用、技术服务的始终，摒弃了以前只谈作用机理，但免疫表达不一定能确认的方式，而是在实际养殖过程中，技术服务人员、养殖端人员，都能对动物健康恢复情况，肉眼可见。
我们在一线的技术服务中发现，养殖过程当中最大的难题其实是代谢障碍，代谢障碍关乎养殖对象肠道健康，关乎脏器损伤的修复水平，关乎生长性能带来的效益，更关乎脏器系统的抗应激能力。通过脏器健康度恢复、代谢效率提升，能够解决养殖中的病原损害问题（死亡量速降、病灶愈合速度快）、营养负担问题（肝胆肠长期亚健康、生长性能不稳定）、代谢障碍问题（抗应激能力差、稍微有点问题就发病、饵料系数高）及器官损伤（久治不愈、零星死亡）问题，最终实现显著且直接的效果表达。
基于这一逻辑，我们直接针对代谢障碍做产品研发，这就是“渔美康1号”的产品研发初衷与来源。
腾氏水产商务网：“渔美康1号”主要适用于哪些养殖场景，解决哪些问题？
郭建：在养殖过程中我们追求的是通过高营养和高密度养殖，在最短的时间让养殖品种达到上市规格，从而出塘转化为现金流。
然而我们发现，这样的养殖模式使得养殖对象的代谢压力会很大，容易引发代谢障碍，且这样的问题普遍存在于鱼、虾、蟹以及海参、甲鱼、牛蛙等各类养殖品种中。因此，解决问题的核心在于打通代谢、激活脏器和细胞活力，让养殖对象有良好的脏器健康度与优异的生长性能，具体包括健康的肠道、肝脏以及脾肾。
腾氏水产商务网：“渔美康1号”的宣传方向是“免疫看得见”，它是基于什么样的靶向去解决问题？其作用机理是什么？
郭建：我们通过长期观察发现，水环境、病原体和养殖动物三者之间存在相互作用关系。病害发生、摄食量下降、抗应激能力减弱、不耐拉网等问题，归根结底还是自身免疫水平长期低于正常免疫水平线以下。正如人类健康规律一样，当养殖动物具备强健体质时，即使外界各种问题波动起伏，也能有效抵御各类病原、毒害等侵袭。
“免疫看得见”的前提条件就是要解决自身健康度的问题，具体有几个指标会有所改善：
第一，无论水环境中的病原情况如何，都能首先打通机体物质的循环、激活细胞和脏器的活力，从而看到：养殖动物采食量增加，采食速度上来了，我们也能加得上去饵料了。
第二，在像零星死亡、反反复复、久治不愈等疑难病害问题上，其实比较显著的原因就是因为动物自身健康程度不够导致的。这个时候我们能直观看到以前连续一个月使用药物都没有处理好的这类问题，3天左右得以解决。这就是以自身健康的“不变”应环境“万变”的很好体现。
第三，当应用免疫类药物、保肝护肠类产品或抗生素治疗病原时，配合使用渔美康1号系列产品（内服型或泼洒型），药效表达时间从原本需要5天缩短到2~3天，药物显效性更加直观。
第四，对甲鱼、牛蛙等具有脾脏、肾脏的水产动物，能直接观测到脾脏、肾脏以及血管的修复，以及血管系统的恢复与强化。至于虾类（无脾肾器官，主要依赖肝胰腺的非特异性免疫），使用“渔美康1号”后无需纠结具体病因，至少能直观看到死亡量降低。
第五，养殖效益的直观表达体现在生长性能提升和饵料系数降低，在茂名的虾上实测，饵料系数可降低0.2，显著提高生长速度。
腾氏水产商务网：据了解，“渔美康1号”在鱼虾蟹上都有应用，能否介绍一下在常规使用场景中的用药方法。
郭建：其实比较简单，因为我们从一开始研究“渔美康1号”时就设定了一个目标，就是让养殖户能够以相对最简单的方法去使用，无需关注病因，也可以忽略当前出现的复杂情况，降低诊疗的复杂度。
最基础的使用方式就是：每1公斤“渔美康1号”配80公斤饲料，或者外泼对应3～6亩的水体即可。内服保健期建议连用5天后停用5天，再继续投喂；若是治疗期针对病毒性病症，可能需要连续使用5～7天。外泼用法首次使用即可见效，如需加强效果可再追加一次，也就是说外泼总共使用两次左右即可。鱼虾蟹的用法均适用此标准。
腾氏水产商务网：针对不同区域、不同品种，“渔美康1号”是否有相关的案例数据分享？
郭建：“渔美康1号”在养殖场景中的使用数据和案例也是业内同行很关注的。作为“渔美康1号”项目副组长，我自始至终关注的是应用端的使用效果，即针对养殖户的养殖痛点、难点去评估我们的产品能达到怎样的效果。
通过我们对大量案例的统计分析，“渔美康1号”使用数据表现非常明显：
1、采食状态提升：外泼或者内服1 ~2次，采食的时间能够缩短30% ~50%，采食量能够提升30% ~50%。
2、改善脏器状态：在高密度养殖下，脏器极容易出现肿大、萎缩、发白的情况，内服5~7天后恢复到红润的状态，血管、脾脏、肾脏充盈度、粗壮度有明显改善。有脾脏、肾脏的动物，它的脾脏、肾脏不管是因为炎症还是水体毒素造成的萎缩肿大，能够在5天的投喂以后恢复到健康水平，同时血管充盈度、粗壮度会明显的提升。
3、伤亡率下降：不管是应激性引起的死亡，还是嗜水气单胞菌、病毒引起的死亡，通过外泼1~2次，或者内服5天，首先能够直接降低死亡量一半或者更多。
4、治疗增效：配合抗生素或者其他药物使用，治疗效果能够提前3 ~5天，且抗生素的用量可以降低30%，效果更好前提下，既提升食品健康，还省用户成本。
立足养殖痛点需求，实效优先赢得市场
腾氏水产商务网：“渔美康1号”推向市场已经一年，整体的市场反馈和销量情况如何？
郭建：“渔美康1号”从前年开始做配方测试，经过持续优化后于去年3-6月在全国各地同步开展小试，6-8月期间完成中试及集团级大生产验证，最终去年8月中旬正式上市，产品上市初期（去年8-12月）突破200万元销售额，随着市场认可度提升，今年截至当前已达成300万元销售业绩。在此过程中，研发团队持续收集用户反馈，对产品不断打磨升级。
腾氏水产商务网：据了解，渔美康会在“渔美康1号”原有技术积淀上，推出的一款泼洒型新品，这款产品相较于传统施药方式，解决了哪些场景痛点？
郭建：基于“渔美康1号”原有产品的基础，我们新开发了“渔美康1号”泼洒型产品，其目的是为了减少养殖户使用内服产品进行外泼的情况。
一是因为内服产品外泼成本过高，我们要把用户使用成本降下来；同时也是因为大家使用内服产品外泼的时候，用量从2-6亩使用的都有，那么波动很大，效果的稳定性就会受影响。
二是内服产品很难让池塘养殖群体充分吸收，泼洒型产品的覆盖面更广，能够让整个养殖环境都受到作用。
三是泼洒型便于操作，只需要按比例泼洒在水体中即可，不需要拌料，节省了人力和时间成本。
在“渔美康1 号” 以及“渔美康1 号” 泼洒型的加持下，今年销售额有望突破千万。我们期待更多用户使用这款产品，覆盖更广的养殖范围和更多品种，使养殖免疫效果更显著，整体养殖成功率进一步提升。
数据驱动打磨升级，目标行业标杆产品
腾氏水产商务网：去年刘总裁曾透露过集团对“渔美康1号”的重视，如今对这款产品的定位是什么？会是第二个“滤饵多泰”吗？
郭建：这款产品目前就应用表现来说，一定会是第二个“滤饵多泰”，而且也应该是行业中第一款能够在免疫上直观体现效果，比较突出的一款产品。
我们对这个产品寄予厚望的原因在于，以往我们在选择免疫产品时缺乏判断依据，更多是通过讲解的机理、自我理解的逻辑，或是根据产品表现中某些现象而做出的选择。在这种认知基础上，大家对于诊疗方案、用药策略及免疫水平提升的选择往往存在不确定性。
因此我们致力于让服务人员、经销商伙伴及渔美康的养殖户都能通过直观的免疫表征去判断养殖群体的健康状态。建立这种评估标准后，养殖户能更清晰掌握群体健康度，决定是否需要调整管理方案或者投料方案。相当于用渔美康1号作为服务标尺，直接验证免疫水平是否提升、养殖动物是否健康。
腾氏水产商务网：对当前水产动保行业的发展态势您怎么看？未来方向在哪？
郭建：现在的市面上产品琳琅满目，每个企业解决问题的途径也大不相同。
无论行业顺逆，解决问题的核心始终在于立足养殖户需求，养殖户需要切实从结果效益、养殖成效上看到实际效果。
以药残超标为例：若选取不安全的方式处理病害问题，有可能没有取得较好效果，同时养殖户还面临上市前药物残留风险，既损失经济效益又引发消费信任危机。“渔美康1号”的研发正是基于这一现状，通过提升新陈代谢效率、增强细胞活力、加速药物代谢利用和分解，既保障养殖收益，又产出安全动物蛋白。这种实效性印证了服务的本质——用数据和效果解决客户痛点，让产品和服务真正发挥作用。
从这一逻辑出发，我认为服务不仅仅是推广营销，更多的还是用数据和效果解决实实在在的痛点问题，才能让产品和服务真正发挥作用。
不管行业如何变迁，坚守解决核心问题的方向去不断努力，才是企业立足之本。谢谢大家！
