来源：腾氏水产商务网 时间：2025-06-09 09:31:52 查看：
水产动保正在进入一个新的临界点。
过去十年，随着水产养殖总量的持续扩大，动保市场一度呈现出“量”大于“质”的野蛮生长期。
而水产行情的波动、疾病谱系的变化和抗药性的日益严重，让养殖生产的不确定性大大增加，也进一步抬高了对动保产品的要求。动保产品不再是“有用就行”的粗放逻辑，而正逐步进入“精准用药、系统防控”的科学时代。表面上看，动保市场品类繁多、琳琅满目，产品似乎“已过剩”；但深入一线，问题却远非如此简单。
水产动保，是否仍有足够的发展空间？据一线反馈：真正能解决问题的产品其实仍然是稀缺的。而在动保市场内卷的当下，大家对真正的“好产品”是如何定义的呢？
其实，这些问题背后，是产业升级大背景下的一场价值回归。一方面，养殖户对动保产品越来越理性、越来越追求实效；另一方面，一些动保企业也不得不更务实，开始从“卖产品”转向“做方案”，从单品逻辑向系统解决方案过渡。
山西海大科生生物科技有限公司办公楼
在山西，有一家刚成立两年的企业，正在这个过程中显得尤为典型。它就是山西海大科生生物科技有限公司（简称“山西海大科生”），凭借对行业深刻的观察和务实的产品理念，逐渐在业内获得了一席之地。旗下“活力28”这款产品以其多效合一、见效迅速、适配广泛的特点，在多个主养区获得较高复购率。本文尝试以“活力28”为切入点，探讨当前水产动保行业存在的痛点、思维转变与趋势方向。
一、“这个行业并没有饱和，而是缺真正有效的药。”
总经理张志军认为，当前行业的核心问题是：“大家都说水产动保市场饱和了，其实不是。因为真正能治病的药还是很稀缺。”
当前的水产动保市场，“同质化”、“成分含量虚标”、“疗效不明”等问题普遍存在。动辄数百家工厂、上千个动保品牌扎堆同一类产品线，导致许多养殖户在真正遇到问题时，往往面对的不是“无药可用”，而是“无从判断哪种才是真正有效的”。
在张志军看来，这并非只是产品的问题，更是行业的系统性盲区。预防产品效果难以量化，治疗产品又常常“见效慢、复购低”。“现在很多产品的复购率连50%都达不到。”他说，“一款好的动保产品，关键在于两个维度：一是临床使用中能否稳定、快速地体现出实际疗效；二是养殖户在多轮使用后是否仍愿意主动复购并将其纳入长期养殖管理体系。”
海大科生生产车间
二、从“单品输出”到“方案构建”：动保进入精准时代
在谈及企业的发展策略时，张志军强调：“虽然，现在大家都在争抢流量、推爆款产品，但我们并不想靠一时热度取胜，而是希望围绕养殖过程中的核心问题，建立一套可复制、可验证、可持续的完整解决体系，真正为养殖户带来稳定的效益和信任。”
具体而言，山西海大科生并未走传统的单品突围路线，而是尝试用“方案+搭配”的方式重构产品价值。例如在常规使用中，聚维酮碘可能只能提供50%的杀菌力，而通过合理搭配其他产品，杀菌效率可提升至90%以上。再比如在指环虫防控方面，甲苯咪唑如果不搭配中药成分增效，或者不更换思路重新组方，哪怕剂量加倍，依旧无法达到预期疗效。而他们通过将其与中药银杏提取物复配，不仅提高了杀虫效率，还扩大了泼洒适应范围和用药亩数。
“现在很多鱼病，就像人得了癌症，表面看是一个病灶，背后可能是多种问题交织的结果。你靠一个产品，很难解决。”
这样的理念，也体现在他们对“治疗后的营养修复”的重视上。他举例说，比如针对鱼群不明原因游边、食欲减退的问题，不再简单用一个刺激开口的产品了，而是同步调整溶氧水平、改善水质、解毒、提升肝胆功能、调节肠道，几种产品搭配使用，前后递进，才有明显效果。
这种对“配伍增效”和“精准搭配”的追求，也让山西海大科生进入研发、测试、市场验证的“深水区”。
“这一切的前提，是必须建立在一线试验与反馈的基础上，而不是实验室里闭门造车。我们每天都在接一线人员的反馈，哪种方案起效了，哪种没效，我们都迅速调整搭配逻辑。”张志军说。
三、“养殖思维”正在倒逼“产品创新”
张志军说，现在养殖越来越难，养殖户的思路也在变，不再是“等出问题再下药”，而是提前预防、出现异常就要稳住。这样的变化其实也在反过来影响我们做产品，不是真管用的，根本撑不住。效果得好、安全性得高，还得用着省心，才能让大家愿意一直用。
就拿我们自己做的“活力28”来说，这个产品最早的思路就是为了适应这种新养殖思维来的。它是浓缩液态的全功能产品，鱼、虾、蟹都能用，一年四季都能泼，日常防控、应急处理都合适。平时预防的话，一瓶泼12亩，隔个五天泼一次，能明显减少偷死、狂游这些问题；要是突然不吃料、不动了、甚至有点死鱼死虾，连续两天泼、按8亩泼一瓶，一般一天就能见效果。动物活力提上来了，开始吃料了，水色也明显变清了，这是很多老客户自己说的。
“活力28”对原料的选择特别讲究，只取最精华的部分，用心熬48个小时，泼下去没有刺激，也不担心残留。一些客户用完后直接给我发视频，说：“张总，你这药用着太直观了，昨天泼了一壶，今天水色就有明显的改善。”
这些一线的反馈，其实正说明了一个问题——现在的市场不再只是看你怎么宣传，而是看产品能不能真正在塘头解决问题。他总结说，“说到底，市场的变化是必然的，价格起伏、疾病多发，其实是倒逼养殖户提升养殖技术，也在倒逼我们企业不断提升产品效力。不是客户变了，而是客户更理性了，回归到了效果为本、实用为先的本质要求。这也要求我们不能再靠一次性的促销或者单一产品去打市场，而要通过科学组合、精准搭配，构建成体系的用药方案。”
四、水产动保的未来：不是“更便宜”，而是“更精准”
“水产动保不是卖产品，而是解决问题。真正有效的动保产品，是那些能让养殖户在风险来临时不再迷茫、能看见效果、愿意回头买的产品。”张志军说。
他表示，过去的山西渔药企业，或许更聚焦于消杀或治疗型。但在养殖成本高企、疾病挑战多变的今天，水产动保已经不再是“卖药”的行业，而是一个系统性技术服务的赛道。
山西海大科生的案例，提供了一个观察窗口：一个年轻的企业，如何在不确定性中以“搭配思维”和“疗效导向”切入市场，从“产品堆叠”走向“方案逻辑”。
这或许正是当前行业较为缺乏、但最需要的一种能力——用严谨的态度做产品，用系统的思维做服务。
未来的水产动保市场，不缺产品，不缺品牌，但缺这样的企业。
山西海大科生厂区一角
