来源：腾氏水产商务网 时间：2024-04-30 15:23:38 查看：
近年来，湖北枝江地区的黄颡鱼养殖业因其独特的地理条件和养殖技术一度享誉全省。但自2020年以来，这一产业陷入了多重困境。一方面，病害频发且市场行情的波动性大；另一方面，饲料价格攀升的同时，饲料质量良莠不齐，导致饲料吨产低于养殖户的预期目标，养殖成本大幅度增加，极大地挤压了养殖户的利润空间。
在这重压下，枝江市黄颡鱼养殖规模显著萎缩，与2020年相比，养殖总量锐减约60%，饲料容量也从2万多吨降至不足1万吨，这无疑给当地的黄颡鱼养殖产业带来了沉重的冲击。
然而，在这一波逆境浪潮中，天门通威推出高档黄颡鱼膨化料“8913”+功能料“鱼康1号”，并匹配专业的技术服务，即使在黄颡鱼养殖业出现各种“阵痛”之际，天门通威的客户仍能保持相对稳定的产量水平，部分养殖户的亩效益甚至超过了万元大关。
天门通威的成功案例为行业树立了典范，彰显了优质饲料与技术服务在水产养殖中不可或缺的作用，也为面临类似困境的养殖户提供了值得借鉴的破局之道。
枝江市七星台镇养殖户 何朝阳
与通威合作28年，去年产量超3700斤/亩，亩效益破1万元
现年63岁的何朝阳拥有30年的丰富养殖经验，起初以养殖“四大家鱼”为主，但因行情欠佳，难以获取理想利润。因此，他在2010年开始转向养殖黄颡鱼。目前，何朝阳的养殖总面积达到30多亩。
何朝阳透露，这几年黄颡鱼养殖，他每年都能盈利。他的投苗时间通常在每年4月中下旬，投苗密度约为1.5万尾/亩，鱼苗规格在30~40尾/斤。在去年农历腊月二十六就已经完成了干塘捕捞，25亩的养殖塘口共产出近8万斤黄颡鱼，平均每亩产量高达3000多斤，规格平均达到3两/尾，售价12元/斤，总产值超过90万元，除去各项成本后，净利润达20多万元。
其中，一个面积为8亩的塘口表现格外突出，亩产量超过3700斤，亩效益更是突破万元大关。
何朝阳在核算成本时说到，去年全年养殖总成本高达70万元，平均每亩成本约需2.3万元。不同于部分养殖户的节约成本观念，何朝阳坚信“高投入才有高产出”，只有合理加大投入，确保鱼吃得饱、长得快，才能有效摊薄成本，若舍不得投喂，鱼无法长大，产量低下，自然盈利空间更窄。
在饲料的选择上，何朝阳坚持投喂通威饲料，因为他认为通威作为知名大厂，其饲料品质稳定可靠。据统计，去年一年内，他总共使用了61吨44%蛋白含量的“8913”黄颡鱼高档饲料，以及6吨多“鱼康1号”。
根据干塘效果，吨产达1400多斤鱼，对此，何朝阳对通威饲料的效果赞不绝口：“越冬期间，我喂了‘鱼康1号’后，鱼在养殖过程中十分顺利，极少出现烂鳃、腐皮、肠道疾病等问题，鱼的体色、肝胆及肠道状态都非常健康。7~8月是黄颡鱼生长旺盛期，我也会根据存塘量适当逐渐加量，确保满足鱼的摄食需求。”
通过深入交谈得知，早在养殖“四大家鱼”时期，何朝阳就已与通威展开了合作，截至2024年，他使用通威饲料的历史已达28年之久，可谓通威饲料的铁杆粉丝。
何朝阳面带喜悦地说：“使用通威饲料养殖出的鱼，在体色、规格上都得到了鱼贩子的一致好评，尤其是销往东北哈尔滨等地，因为耐运输的特点，鱼贩子都喜欢来拉我的鱼。”
何朝阳之所以年年都能够实现盈利，也离不开他严谨且精细的养殖管理模式。在黄颡鱼养殖的管理环节，其对水质和环境的要求极其严格。他认为，确保养殖顺利的关键因素在于坚持定期进行池塘改底和水质调节工作，营造良好的水体环境。
此外，他还强调了日常巡塘的重要性，通过细心观察和及时发现潜在问题，采取预防为主的策略，尽早解决可能出现的各种状况，这样才能最大程度地保证黄颡鱼养殖的顺利进行和经济效益的提升。
枝江市问安镇经销商 罗诚
助养殖户获得收益，才会走得长远，年销售额达近100万元
罗诚自踏入水产界以来，经过不断地学习探索与实践总结，逐步积累了丰富的经验。2022年，他在湖北省枝江市问安镇开设了一家主营水产动保和饲料的经销店，重点服务于黄颡鱼、鲈鱼和翘嘴养殖户。同年，罗诚与天门通威也开展了战略合作，共同为提升当地养殖水平贡献力量。
据罗诚介绍，当地的黄颡鱼养殖通常在3月底投苗，投苗密度为15000~20000尾/亩。然而，鉴于过去两年疾病频发，许多养殖户不得不调低养殖密度，降至12000~13000尾/亩。即便如此，一般产量仍能达到2000多斤/亩，优秀的养殖户甚至能达到每亩3000~4000斤的产量。
但由于去年行情低迷，能够实现亩效益6000~7000元已经属于较高水平，而其中大部分取得这样成果的养殖户都是用了通威的饲料和动保产品。
“许多养殖户在投喂通威‘8913’黄颡鱼饲料后，取得了显著的成效，吨产达1500多斤鱼，且鱼的规格可达3两/尾，这一产量远高于其他养殖户的1100~1200斤，在本地市场上无疑属于佼佼者。正是因为通威饲料的高品质，使这些养殖户的产量保持在一个稳定的高水平，在行情低迷时也能做到保本甚至略有盈余，而在市场价格上扬时，则能比其他养殖户赚取更多的利润。”罗诚说道。
罗诚揭示了当地养殖业的一个特点，即主力军为50~60岁的中老年群体，他们对新观念和技术的接纳进程相对较缓。加上现今市场上的动保产品种类繁多、五花八门，罗城深知引导他们筛选出正规且高效的动保产品至关重要。
为此，他和通威团队通过持久而有针对性的推广与指导，养殖户们的养殖观念也正悄然转变，不再一味追求低成本产品，也不是等发病再去治理，而是以预防为主，青睐品质优良、性价比高的饲料产品。
秉持着“服务至上，薄利多销”的经营理念，罗诚常常深入塘口，为客户提供周到的服务，包括水质检测、鱼体解剖以及针对具体问题提出有效的解决方案。无论何时接到求助电话，都会迅速赶到现场，全力解决客户需求。他坚信，唯有帮助养殖户获得实实在在的收益，自家生意才能立足长远。
这几年来，罗诚的门店销量逐年稳健增长。回顾创业初期，他在代理其它品牌产品时，动保板块的年销售额仅徘徊在20~30万元之间。然而，销售通威品牌动保的第一年，动保销售额便飙升至70~80万元；在2023年，更是接近了100万元的新跨越。
在饲料板块业务上，受益于通威饲料带来的明显养殖效果，通过养殖户们的口碑相传，客户群体也在不断增加。
枝江市毛湖淌养殖场养殖户 袁明平
饲料吨产达1500斤，鱼的品质好，获得鱼中好评
袁明平自1985年起涉足养殖业，至今已积累了将近40年的经验。目前，他在毛湖淌养殖场养殖黄颡鱼，养殖面积约有25亩。
由于去年市场价格低迷，加之当地市场需求更倾向于规格较大的鱼，通常规格越大，市场价格也就越高。因此，袁明平做出了鱼越冬后再出售的决策。
截至2024年3月28日，袁明平还有近4万斤鱼尚未上市，塘里的鱼规格大约在1两多~2两/尾，因为在经历了越冬之后，鱼的体质相对较弱，3~4月则是它们逐渐恢复生长的关键时期，他计划等到5月底再出售。
袁明平明确表示，他依据鱼的数量精准计算每日投喂量，从5~10月，高峰期三个塘口一天甚至能投喂18袋饲料。“通威饲料的效果非常不错，虽然价格比普通饲料价格要高一些，但是质量好，一分钱一分货，养出来的鱼不仅产量高，品质也很好，来抓鱼的鱼中都拍视频发抖音分享我的鱼了。”袁明平说道。
他回溯到去年5月，他其中13亩的鱼塘收获颇丰，投苗密度为25000尾/亩，首次抓鱼就达到了1.3万斤的产量，规格平均在2两/尾，单价为11元/斤。到了9月底又出了2万多斤，规格接近3两/尾，售价升至11.8元/斤。这个塘口去年总计产出近4万斤，平均亩产量达近3000斤，总产值接近45万元。
袁明平回忆起与通威结缘时表示，正是看中了通威作为业界知名的大企业，在当地具有广泛的影响力和良好的口碑，所以萌生了尝试使用通威饲料的想法。初尝通威饲料的第一年，成效显著，吨产1500多斤，加上鱼价高，成本低，纯收益就达到了15万元。这一成绩对比之前用的其他厂家饲料产量仅徘徊在1000至1100斤就凸显通威饲料的优势。
截至今年，袁明平连续用通威饲料3年了，除了饲料本身带来的增产效果之外，他对通威提供的全方位技术服务同样给予了高度评价。据他所述，通威的技术团队会定期来到现场，对水质进行检测分析，并通过解剖鱼体，密切关注鱼类健康状况，及时发现并解决问题，这种主动预防的措施大大降低了养殖过程中的损耗，对他而言无疑是保障养殖成功的重要支持。
枝江市问安镇养殖户 袁祖财
黄颡鱼养殖难，通威为其保驾护航，饲料吨产达1600斤
袁祖财自2000年起投身水产养殖行业，初期以养殖四大家鱼为主，同样受制于市场行情不佳，他在2010年转而养殖黄颡鱼。目前，袁祖财的养殖规模扩展到了55亩。
袁祖财在回顾去年养殖情况时提到，5月份他在3个合计40亩的塘口投放了自己标粗的黄颡鱼苗，投放密度为1万尾/亩，苗种规格约为10尾/斤。到了10月份，首批鱼获丰收，总量接近4万斤，平均规格为3两/尾，按12元/斤的价格售出，总产值达到48万元。在扣除约7元/斤的成本后，亩效益接近5000元。
袁祖财遵循当年养殖当年售卖的原则以减小养殖风险，但由于去年市场行情不理想，他选择将部分鱼留存至次年出售。截至3月28日，袁祖财塘里仍有约3万斤鱼等待5月份市场价格回升时再上市。
越冬期对于黄颡鱼来说是个难关，袁祖财心里清楚得很，但幸好有通威饲料给他吃了颗“定心丸”。“为了安稳度过越冬期，我从11月底就开始用通威的‘鱼康1号’饲料喂鱼，一路喂到3月初，累计下来足足投喂了2吨。这段时间，黄颡鱼的状态非常好，‘鱼康1号’不仅帮助鱼体修复了免疫系统的损伤，还大大提升了它们的抗病能力。”袁祖财脸上洋溢着满意的笑容。
随着天气渐渐回暖，他紧接着开始给塘里的鱼投喂通威的“8913”黄颡鱼饲料，他总共已经投喂了将近60吨。袁祖财表示：“通威饲料确实给力，用它喂养出来的鱼产量非常高，新鱼吨产达到1600斤，即使是过冬后再养的鱼也能达到1400到1500斤。更让人放心的是，鱼的品质好，色泽漂亮，一点也没有像之前用其他饲料那样出现体色变化的现象。”
据悉，袁祖财于2022年与通威初次建立合作关系，最初只是抱着试用的心态，结果发现效果显著，故在去年开始全程使用通威饲料，最终结果不失所望。此外，他还对通威所提供的技术服务表达了高度认可。
