来源：腾氏水产商务网 时间：2024-02-21 14:16:37 查看：
所谓“乱世出英雄”，在当前水产行业动荡、企业加速洗牌的时代变革里，谁能杀出重围，谁能保持优势，谁才是“真英雄”。当然，不论是破除内卷，还是开辟一条新赛道，引领一个新时代，优秀的企业必须满怀热血，在大浪潮头竞逐风流。
武汉华扬动物保健集团（简称“华扬动保”）在2022年回购金新农所有控股股份，开启第三次创业，再一次向行业、向用户、向员工证明了自己。
20年间，华扬动保针对不同时期水产养殖的痛点问题，从1.0时代的华扬®达克菌到2.0时代的华扬®应激宁Ⅲ型，再到3.0时代推出的华扬®肽系列产品，几乎每一次的技术创新与突破都能掀起行业巨浪，深受广大华扬用户的喜爱与信赖。
马春梅：“华扬的技术和服务很接地气”
我从2014年就在用华扬的产品，之所以选择华扬，其中一个重要原因就是他们的技术和服务非常接地气，针对一线养殖很有指导性作用，能够帮助我们解决很多实际问题。
2020年，我们从养虾转型养黄颡鱼，一开始还有些不适应，后来通过跟周边养殖户、经销商学习取经，在华扬技术人员的系统指导下，也逐渐掌握了黄颡鱼的习性和养殖方法。
每一个鱼塘都有自己的习性。我们以华扬健康养殖理念作为理论基础，再结合每个鱼塘的条件和养殖情况，制定出具有针对性的饲料投喂和动保使用方案。
经过三年多的养殖实践，我们从第一年放养2万尾/亩，增加到第二年的3万尾/亩，亩产通常可达2500~3000斤，效益也是逐年上升。
黄颡鱼只要不发病，肯吃料，即使在行情不好的情况下，也不愁没有效益。
而华扬的理念和技术就是定期内外保健，提高鱼体自身免疫力，能够让黄颡鱼减少或避免发病。比如在苗期，我们会用华扬®应激宁Ⅲ型+威多康+三黄散，增强苗种体质，提高成活率。
在夏季高温期，塘底密度高，容易缺氧，我会定期使用“久氧底康”，确保塘底溶氧充足；同时使用发酵粉料“酵香美”，与饲料一起搅拌发酵之后再投喂，能够提高鱼体对饲料的转换率，减少饲料残饵堆积在池塘底部，降低氨氮亚盐升高的风险。
作为一名上十年的华扬老用户，我希望华扬继续保持技术领先和创新，提供更多更好的高品质的产品，为我们今后的养殖带来更多福利。
方建国：“用最低的成本，养出最好的鱼！”
我在鄂州养黄颡鱼多年，这几年鄂州地区病害问题层出不穷，死鱼损耗大。记得在8年前，我的鱼塘爆发了一场严重的疾病，通过朋友推荐，我接触到华扬，并请他们派技术人员过来看鱼病。
那一年的5月份，我有一口塘里的鱼受到肠炎、“大肚子”等病害困扰，一周之内死鱼上万斤。
在华扬技术员的指导下，我用华扬®应激宁Ⅲ型+制菌灵+三黄散拌料，一天拌两餐，1组喂2000斤鱼。使用4~5天之后，死鱼、发病的症状明显改善，最后10多亩塘卖出2万斤鱼，仍然保有微利，让我能够扭亏为盈。
自从那次鱼病过后，我改变了以往“消杀”的方式，开始注重内服保健，提前预防病害。在养殖过程中，每个月都必须使用两次华扬®应激宁Ⅲ型+威多康，一次使用6~7天时间。
这六七年来，我们用华扬的理念和产品养鱼，养殖过程都比较平稳，很少出现棘手的病害问题。病害少了，损耗也就少了，相当于用最低的成本，养出最好的鱼。
2023年，我们于3月份投放2万尾/亩的苗种，从9月份开始陆续出鱼，并一直卖到2024年夏季，预测产量可以达到3000斤/亩，炮头规格在3两左右。
刘秋华：“水产内服药，我只认准华扬”
30年来，我一直在做渔药、动保产品代理。华扬是2005年开始接触的，2009年正式与华扬合作，到现在已经合作15年时间。
我们黄州一带主要养殖鳊鱼、草鱼、青鱼等。近年来随着养殖密度越来越高，出血病等病害发生率大幅增加，华扬®达克菌在出血病的治疗上效果显著，并迅速成为热门单品。
这么多年过来，我也代理过十几个厂家的产品，但是就水产内服药而言，华扬不论在产品质量上，还是市场口碑上都是遥遥领先的。
我虽然主业一直是开经销店，但是对养殖技术非常痴迷。30年如一日，从未间断地研读水产养殖类书籍，而且每天都会早出晚归，奔波于各个大小鱼塘之间。
我认为，以后单纯靠卖药的经销商早晚会被淘汰，只有那些具备技术服务、流通渠道或者资本雄厚的经销商才能生存下来。
另外，我还会经常跟着华扬公司参加各类行业会议，与专家、同行互相交流学习，发掘新的养殖品种、新的盈利模式，以及探讨未来行业发展趋势。
王四华：“客户用得放心，我们卖得有底气”
我在2003年进入水产行业，一路走来，养过鱼，开过饲料厂，后来又开始卖渔药，2013年正式开设经销门店。在与华扬合作的短短几年间，华扬产品的销售额从30万增长到100余万，客户群体逐渐庞大。
关于华扬，我是从2009年开始接触的，可以说是与华扬一同成长。
这些年，华扬在理念和产品上都有所调整，从“以内服为主”到“内外保健”。“饵多多”、“绿源多肽”、“藻菌丰”等肥水、调水类产品逐步发展成熟，并得到客户的认可和信赖。
客户方面，在我们及华扬技术员的努力引导下，他们在养殖理念和技术上也有所改善，不再是像过去那样有病才去治病，而是到了关键的养殖节点，提前做好保健预防疾病。
养殖理念和技术的每一次升级，都能在养殖效益上得到体现。以前养花鲢的客户亩产最多在200~300斤，现在能够提升到500~600斤，亩效益可增长2000元左右。
“稳”是华扬的最大优势。华扬产品质量稳定、效果稳定、合法合规，能解决实际问题，客户用起来放心，我们经销商卖货也有底气。
宋选清：“无需花俏的营销，客户也会自行选择”
我从1993年开店，到2023年正好30年整。记得我卖的第一个华扬产品是达克菌，当时客户对华扬产品望而生畏，都觉得价位比较高。
后来，因为达克菌在出血病治疗上效果显著，客户才开始转变对华扬的看法，并逐渐认可华扬产品。早些年，达克菌一年可销售200多箱，仅凭一个单品打开市场，之后陆续推出的华扬®应激宁Ⅲ型、板黄散、华扬®肽等也成为炙手可热的大单品。
这些年，客户也尝试过其他价格低廉的产品，但最后都会回到我的店里来，继续购买华扬产品。可见，华扬产品是有效的“真”产品，无需花俏的营销手段，客户也会自行选择。
以鲫鱼扁弯口吸虫病举例，由于扁弯口吸虫病与孢子虫病症状类似，不少人当做孢子虫病治疗，结果花了药钱又治不好病，且用药过后还会持续死鱼。当大家束手无策的时候，华扬经过病鱼检测，判定为扁弯口吸虫病，并研制出治疗产品“驱蠕净”，才解决了这一大难题。
近一两年，由于四大家鱼价格低迷，周边不少养殖户转养鳜鱼及鲮鱼。现使用量较大的主要有华扬酶合芽孢、肥水类产品以及乐碧净、久氧底康等外保健产品。
陈论书：“自己放心用的产品，更有说服力！”
我从2010年开始就在用华扬产品，这些年从四大家鱼转养加州鲈，亩产一般在2000~3000斤之间。加州鲈是比较需要养护的鱼类。养殖过程中，我会定期使用华扬®应激宁Ⅲ型+威多康+三黄散，每次连续内服7天，间隔7天之后再次使用。
2023年7~8月份，湖北黄冈地区雨水充沛，加州鲈养殖大面积遭遇虹彩病毒侵扰，我的塘也不例外。当时存塘鱼规格在3~5两，我用华扬动保“内保健+外保健”方案，提高鱼体免疫力，依靠自身免疫力抵抗病毒。
在我看来，加州鲈要想养得好的话，1斤鱼的动保用量应该不超过0.5元，我通常用到0.3~0.4元，主要靠的就是华扬产品。
这些年与华扬接触，让我对华扬的理念和产品更有信心。今后，我将在水产养殖领域持续深耕细作，同时也会在当地成为华扬动保的代理商，让更多的养殖户从中收益、少走弯路。
祭仲石：“华扬®肽让鮰鱼养殖更高效”
目前（接受采访时），我任职光明渔业技术部副经理，主要负责养殖日常管理及技术、投入品把控。9年前，我刚来公司的时候，华扬的产品就已经在养殖场内使用，现在华扬产品的用量能占到第二。
2022年春，江苏沿海地区，鮰鱼发病比较严重，部分塘口损鱼超8成。我们通过越冬前强化鱼体保健，2023年开春后，我们公司做到了鮰鱼越冬综合症零爆发的效果。同时也验证了强免疫型华扬®肽具有良好的越冬保健效果，可以有效预防鮰鱼越冬综合症。
针对今年鮰鱼高温期出现的怪症，光明渔业投喂治疗型华扬®肽后，损鱼迅速得到有效的控制，停止投喂华扬®肽后，病情也没有反弹。
鮰鱼这条鱼抢食比较厉害，加上近年来鮰鱼种质退化，鮰鱼养殖规格不整齐。以往我们进行二龄鱼种分塘的时候，没有分规格。2023年，我们在二龄鱼种分塘时候，分了一下规格，保证养鮰鱼种规格的整齐，最大可能地提高北京货的比例，降低成都货，提高经济效益。
了解到华扬®肽还有促生长型，我们就选几个挑下的小规格鮰鱼种的塘口进行试验。
通过试验对比，我们发现全程使用促生长华扬®肽的鮰鱼体表粘液（皮毛）、肝脏、脾脏、肠道等优于对照塘，试验塘的规格整体略优于对照组，整齐度相对更高，最终出塘数据显示试验塘的总体规格比对照塘提高了15%左右。
除了华扬®肽以外，我们之前在养鲫鱼时，华扬的应激宁、克孢素等效果也很不错。这几年主要养殖鮰鱼，通过华扬®肽让我们合作更紧密。
我相信将来华扬还会带来更多优质的产品，能够帮助我们规模化养殖场解决更多的难题。
后记：
通过与华扬并肩前行10年、15年甚至是20年的用户交流过后，我们发现，华扬吸引他们的不仅仅是极具辨识度的创新型产品，接地气的“跑塘式”技术服务，还有背后对健康养殖理念的助推转型，以及华扬这一“老字号”品牌的强大影响力。金杯银杯不如用户的口碑，金奖银奖不如用户的夸奖，有了他们的鼎力支持，下一个20年华扬将再续华章。
“砥砺二十载 筑梦续华章”
2024华扬水产湖北合作伙伴持续倍增启动会
即将在2月28-29日
中国·武汉·木兰花乡隆重举行。
敬请期待！
