|

当前位置:首页 > 新闻热点 > 国内新闻

从租用仓库到基地落成,以特种优势切入新市场,恒兴在华中潜力可期!

日期:2018-02-06 16:39 | 查看:1318/次 | 评论:0/条 | 编辑:英子 | 来自:《当代水产》 腾氏水产商务网

导读:

长期以来,恒兴在特种水产饲料行业占据着重要地位。恒兴在立足华南的基础上也不断扩展自己的新市场,新厂也覆盖至华东、华中等地。恒兴凭借原有的特种料的先天优势,顺利地在新兴市场快速立足并能有所发展。


腾氏水产商务网独家报道:


长期以来,恒兴在特种水产饲料行业占据着重要地位。恒兴在立足华南的基础上也不断扩展自己的新市场,新厂也覆盖至华东、华中等地。恒兴凭借原有的特种料的先天优势,顺利地在新兴市场快速立足并能有所发展。


华中地区,一直以来以四大家鱼为首的淡水养殖为主,近几年特种养殖逐渐兴起,尤其是小龙虾、河蟹等,这给予饲料厂更大的发展空间。作为恒兴在华中的第一个布局点,汉川恒兴顺势而建。恒兴在华中又将有怎样的布局和预期,现阶段经营情况如何,在与汉川恒兴总经理袁拥军的交流中,能展现出恒兴对华中这一市场的信心。


■ 汉川恒兴基地


当代水产:恒兴从什么时候进入华中地区,在进入初期经历过怎样的挫折,如何进一步发展并稳固下来的?


袁拥军:华中的水产养殖拥有巨大的发展空间,除了传统的四大家鱼,以河蟹、小龙虾为首的特种养殖也逐渐兴起,因此,恒兴也开始布局华中市场。


2015年,恒兴开始进入华中市场,成立汉川恒兴,起初只是在湖北的仙桃临时租用仓库、办公场所等,面积达300多平方米。有了简单的场地,下一步便是从其他子公司调销售技术服务人员,并重新组建专业的团队。在准备好前期工作后,恒兴开始开发当地的市场。


刚进来陌生的市场,我们面临很大的困难,我们的销售团队着手进行市场调研,对产品进行定位并逐步完善和升级。通过市场聚焦、人员聚焦、产品聚焦,我们以实证、推广会、塘头会的形式成功在周边地区开辟出示范户以及忠实的客户,通过效果的显现以及养殖户之间的交流传播,恒兴的饲料逐渐得到市场终端的认可。


当代水产:在华中地区,汉川恒兴主要面对哪些品种,2017年的销售情况如何?


袁拥军:恒兴在水产特种料板块已经具备一定的优势,加上近年来华中地区特种养殖的迅猛发展,因此恒兴在华中继续专攻于特种料。


汉川恒兴主要面对的水产品种包括小龙虾、河蟹、黄颡鱼、大白刁、蛙类及其他淡水鱼等料。从2015年进入华中市场以来,恒兴的销量实现了大幅度增长,达到了我们的预期。


当代水产:2017年汉川恒兴得到大幅度的提升,您认为快速上量的主要原因是什么?


袁拥军:在短短几年间,恒兴实现大幅的增长,我认为主要得益于我们对华中市场产品定位的逐步优化,恒兴始终以高质高价为基本原则,致力于提供性价比高的产品,这样的价值理念也体现在华中市场当中。


此外,随着恒兴品牌的知名度逐步提高,以及销售队伍的专业化和规模化程度加深,这一定程度上促进我们销量的提升。最重要的是,就是产品的价值体现,养殖户通过对比,发现我们的饲料性价比更高,养殖效果良好,在固定老客户的同时,也能影响到更多新客户。


接下来,我们在市场策略上将进一步加强配套服务,提高销售团队的服务能力。以产品力为核心,加强技术服务,我们综合服务将会有更大的提高。


■ 汉川恒兴总经理袁拥军


当代水产:近年华中市场膨化料成为趋势,颗粒料的地位逐步下降,为此,汉川恒兴有怎样的定位与调整?


袁拥军:目前,华中市场水产饲料市场中,膨化料的占比在10%左右,往后还将有进一步的增长,膨化料成为未来水产饲料的发展方向。据我所知,以湖北地区为例,如今饲料厂已建、在建的膨化料生产线达到53条。随着包括恒兴在内的国内大型饲料集团的进入,促使本地饲料企业的快速转型,他们也会陆陆续续转为膨化线。


膨化料,这也是是恒兴的最大优势之一,目前汉川恒兴已经建好一条膨化线,并投入使用。未来,我们将进一步扩大产能以满足市场需求。


我从事饲料行业20余年,经历过广东、广西、海南市场,相对来说,华中市场竞争环境比较宽松,压力相对小,但我们依然以最大的精力去开拓市场。由于我们基数较少,所以必须迅速实现快速上量。只有通过销量增长同时逐步优化产品结构,提高企业的竞争力,才能在华中市场站稳脚跟。


当代水产:除了品质,服务也是一个企业实力的体现,恒兴在技术服务上,客户养殖跟踪上做得怎样?如何让客户实现价值?


袁拥军:恒兴的营销模式是深度开发,服务营销。未来市场的竞争也是服务的竞争。在服务上恒兴在饲料行业是走在前列的,记得在10年前我们的一位副总裁就说“如以数字衡量的话,恒兴的服务价值为50元/吨。”


俗话说:“受人以鱼不如授人以渔”,恒兴要做的就是提升养殖户的养殖水平,同时也是一个培育市场的过程。汉川恒兴的承诺是:养殖户只要有需求,专业人员24小时内到位,不管是否用恒兴饲料。汉川恒兴的营销部营销人员60%以上是毕业于全国重点水产高校,因此具备一定的水产专业的理论知识和经验,能更好地帮助到养殖户。


当代水产:对湖北的水产行业的发展现状和发展趋势,您有怎样的理解?汉川恒兴又如何顺应趋势贴合养殖户的需求?


袁拥军:湖北是养殖大省,但不是养殖强省,如今主要还是以草鱼的单一养殖为主,养殖结构还有很大的提升空间,未来的发展方向一定是养殖品种多元化以及养殖面积规模化,由传统的粗放经营转为集约经营。


汉川恒兴位于江汉平原、鱼米之乡,市场发展空间极大,同时辐射到湖南、河南、江西、安徽。在发展过程中,汉川恒兴始终以质量为生命,致力于为养殖户提供健康、安全、环保和高性价比的产品和服务,协助养殖户获得养殖价值的最大化,从点到面,最终促进湖北整个水产养殖水平的提升。

转载声明
本文为当代水产-腾氏水产商务网独家原创稿件,未经授权,一律禁止转载!版权合作请联系:tschuanmei@126.com。


更多精彩内容请关注腾氏水产商务网微信公众平台:tsfish。