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企业观察|康益达2015年龟鳖产品销量逆势增长

来源:腾氏水产网 时间:2016-02-13 13:07 查看:2558/次

腾氏水产商务网报道:

谈起龟鳖养殖技术及其相关产品,我们就不得不提到珠海康益达生物科技有限公司(下称“康益达”)。该公司拥有GMP动物药厂、饲料添加剂厂、添加剂预混料厂及养殖环境调控剂厂共4个,其生产的龟鳖、鱼虾蟹、海参及畜禽等系列产品300多个,销往全国各地,用户反映良好,尤其是龟鳖系列产品在市场上的认可度极高。而这都离不开该公司董事长董燕声老师长期以来对龟鳖类产品的精细研究以及他对龟鳖养殖事业的执着追求。


一年当中大部分时间,董燕声老师都应各地龟鳖养殖协会和政府有关部门的邀请,为各地龟鳖养殖者讲授龟鳖生态养殖模式和健康养殖技术,因此,熟悉他的人,都尊称他为“董老师”!

董燕声老师除了外出讲课和考察外,其余大部分时间都趴在公司的研究室和养殖试验基地进行科学研究工作,可以说董老师对科研事业的专注,简直到了忘我的境界。特别是其在全国创立了首家龟鳖医院后,他带领其团队经过2年多时间对龟病诊治的研究、探索和总结,目前其对名龟疾病的诊治技术已达到了国内领先水平,在养龟界产生了广泛影响,为保障和促进我国养龟事业的健康发展,做出了积极贡献。随着康益达龟鳖生态养殖模式和健康养殖技术的研究,以及其研究成果的不断转化与推广,其龟鳖类产品也在龟鳖产业上闯出了一片天地。

去年年初本刊采访董燕声老师时,据他介绍,2014年康益达整体销售额比2013年提高了40%,龟鳖类产品销量占了公司产品总销量的60%以上,希望以后每年以30%的比例递增。2015年已经过去了,因受大环境的影响,渔药行业销量都有一定幅度的下滑,年底回款艰难。但同属渔药企业的康益达,其在2015年的销售业绩如何?未来又有何规划?我们来听听董老师的解答。

技术营销是最有效的一种营销手段

《当代水产》:董老师一直在外面讲课,做技术培训,像这样的培训会议,您这一年举办和参与了多少场次?

董燕声:2015年我们一共举办和参与了32场技术培训,除了针对康益达重要客户(经销商)举办了一场“龟鳖生态健康养殖及疾病防治”精英培训班外,其余都是受邀作为“龟鳖生态健康养殖技术培训班”的主讲嘉宾,为广大龟鳖养殖者培训,会议规模大多在几百至上千人不等。

《当代水产》:做培训是件很辛苦的事情,董老师您为什么会如此重视对客户技术的培训?

董燕声:虽然我国早就大力推广生态健康养殖,但普及还是不到位。在养殖技术上,龟鳖类的技术沉淀还不够,不少龟鳖养殖户因为不懂技术,导致的养殖损失较大。

本公司的综合养殖试验示范基地及大型标准化养龟场,所养殖的龟鳖等水产动物及进行的各项养殖科学试验,均遵循“生态健康养殖”的理念展开探索和研究,并已经取得了显著的成绩。我们既然有了比较先进的技术,那就应该为行业做些事情,所以我们要把养殖试验示范基地研究的先进养殖模式和技术推广出去,让广大龟鳖养殖者受益。而生态健康养殖也要有相应配套的产品支撑,就像打仗需要枪支弹药一样,所以我们在进行养殖模式和健康养殖技术研究的同时,也对需用的各种产品进行了重点研发、生产。

此外,我们在做技术培训和推广时,还要教会广大龟鳖养殖者应用各种“龟鳖健康护理品”和“药物”做好养殖和疾病防治工作。因此,技术讲座一方面使养殖者掌握了技术,同时又提升了本公司的声誉及产品品牌效应,最终达到扩大销售的目的,可谓一举多得。从营销的角度看,技术营销(技术讲座等)是最有效的营销手段之一。

迄今,我们康益达的龟鳖产业链已基本形成,即GMP动物药厂(龟鳖药物)→饲料添加剂厂和预混料厂(龟鳖健康护理品)→养殖环境调控剂厂(龟池水质调理剂)→科研机构(康益达动物生命科学研究院、水产畜牧研究所)→康益达商学院(技术培训)→康益达龟鳖医院(龟鳖疾病诊治)→标准化龟场、温室龟苗培育试验室及大面积生态养殖综合试验示范基地(先进技术示范、推广)等。如果2016年龟鳖饲料能按计划生产销售和龟鳖交易中心能正式营业,那么我们康益达的龟鳖产业链就完整了。这个产业链可开放给广大龟鳖养殖者参观、学习,可真正起到示范、推广作用,这也是促进产品销售的一种有效方式。

《当代水产》:水产养殖这么多品种,康益达为什么会选择龟鳖品种? 

董燕声:我们不是一开始就决定做龟鳖类产品生产和销售的。本公司1997年底成立时是做畜禽产品销售的,当时觉得这个产业已经很成熟,竟争比较剧烈,要想发展壮大比较难,必须另谋出路。因此,我们通过调查、考察,发现水产行业里做药品的还很少,于是我们慢慢由畜禽产品销售转入水产行业。当时(2000年)南美白对虾养殖刚刚兴起,很多人不懂对虾养殖技术。我就抓住这个时机,开始在全国各地举办技术讲座,在推广对虾养殖技术的同时也促进了我们鱼虾蟹产品的销售。

近年来做鱼虾蟹产品生产和销售的人越来越多,很多小厂存在不规范操作,在这种情况下,我们这种正规公司的产销利润越来越小。于是我又思考,现在还有什么产业可以做,并且容易做成行业的领头人呢?

我们经过多方调查、分析,得知名龟养殖业方兴未艾。同时我们跑遍全国各主要名龟养殖区后,发现绝大多数养殖者对养殖技术和龟病认识不够,更别谈先进养殖模式与疾病防治技术了。在这种情况下,很多养龟户当龟发病时,就只能是“急病乱投医、乱用药了”,由此造成的损失很大。针对这种情况,我们认为这是一个很好的机会,于是我们开始加大了对龟鳖产品的研发和生产力度,同时开展一系列的龟鳖生态养殖模式与健康养殖技术的研究和探索。

我们从最开始的畜禽产品代理销售,逐渐将重心转移到鱼虾蟹产品的研发、生产与销售上,再到现在转到龟鳖版块。在这个过程中,我们在不断地探索、总结和创新,特别是在先进养殖技术和产品营销方面,我们做了多方面的偿试和创新,最后总结出“技术营销”是最有效的营销方法之一。我们利用自己的动物药厂、饲添加剂厂、商学院、龟鳖医院、科研机构、养殖试验示范基地及大规模的标准化养龟场等,让广大用户参观、学习及进行实地养殖操作培训,让理论与实际相结合,这样用户更容易接受,也有助于我们的技术及产品推广。

《当代水产》:康益达聚焦龟鳖多年,在龟鳖产品的研发和技术上有哪些心得?

董燕声:龟鳖与鱼虾蟹有很多共同性,但也有差别。如一般鱼虾蟹要求地域空旷、水较深、面积大的池塘养殖。而名龟只需一个小池,甚至在室内或楼顶利用一小块面积和很浅的水即可养殖。名龟以肉食性食物为主,排泄物还含有较多营养物质,且养殖密度一般较大,容易导致养殖水体变坏等。所以我们在进行产品研发和技术推广时,就要针对这些特点开展工作。我们的理念是保健第一位,治疗第二位。我认为,采用生态养殖模式与健康养殖技术,是今后龟鳖养殖必走之路。

如最近我提出的“应用生物技术,可少换水把龟养得更好” 的理论、原理和方法,经本公司龟场及广东、广西和海南等地广大龟友应用证明,是切实、可行的。这项技术的突破与应用,对传统养龟业产生了一次颠覆性技术革命!

传统养龟需要天天换水,养龟苗一般上、下午各要换一次水,消耗了大量的人力、物力,还会对周围环境造成污染和影响人居,而应用我们的先进技术及配合使用我们的名龟专用产品,温室龟苗养殖可4-5天换一次水,而且每次也只换几公分深的水即可;室外龟池养殖中龟和种龟的,可3-4个月才换一次水,每次也只换几公分水即可。大大减少了换水次数,既省工节水,又能把龟养得更好,而且可降低养龟对环境的影响。这种节约型、环保型、健康型与和谐型的养龟模式,很受用户欢迎。

此外,我们的产品之所以能够得到广大用户认可,是因为我们公司研发的龟鳖专用产品,都会在自己的龟场和龟鳖医院先试先用,待达到预定效果后才投放市场销售。我们这种技术和产销相结合的路径,在龟鳖产业还是首创。


2015年康益达龟鳖产品销售增长40%,回款率达100%


《当代水产》:2015年水产行业整体环境不好,渔药行业产品销量普遍下滑,回款难度也加大,康益达在2015年的表现如何?

董燕声:2015年在市场极度萧条的情况下,我们的销售量较2014年还有所增加,整体销售额增加13%,回款额增加15%左右,回款率达100%,全年没有烂账。销售退货也是历年来最少的一年,这主要是实行了现金销售或发货物流代收货款管理的结果。

其中,龟鳖类产品的销售量与2014年相比,增加了40%左右。在今年龟鳖行情不好的情况下,我们还能取得这样好的成绩,着实不易,这是康益达全体员工共同努力的结果,也是我们康益达团队科技创新和销售创新的结晶。

《当代水产》:可否谈谈您对企业未来的战略规划?未来的3-5年,康益达是否仍继续专注做龟鳖类产品?

董燕声: 2015年我们的重点在龟鳖产品这块,2016年会做一些调整,完善我们的产业链。


本公司2016年的发展战略目标是:


一是成立康益达集团;

二是在5月份之前完成二期工程(新建办公楼、宿舍楼和厂房共约2.5万平方)项目建设,并全面投入使用,以适应企业发展需要;

三是继续重点做好龟鳖产品的产销工作,同时积极做好鱼虾蟹和畜禽产品的产销;

四是积极创造条件做好名龟饲料的生产和销售工作,以及努力做好电商的销售工作;

五是做好综合养殖试验示范基地养殖工作及标准化养龟场的生态养殖示范工作,尽可能让其发挥最大经济效益;

六是做好龟鳖医院的搬迁扩大建设工作及龟鳖疾病的诊治业务等。

现在我回顾一下,在2013年之前,别人一提起康益达,就想到是卖药的,没人会想到我们现在是一个集团式企业,下有5家公司,且有商学院、研究机构(康益达动物生命科学研究院和水产畜牧研究所)、龟鳖医院、连锁直营店、大型标准化养龟场及500多亩水产生态养殖综合试验示范基地等。

我们不仅进行水产畜牧用产品的生产与销售,还进行大面积的甲鱼、龟类(近10个品)、对虾、生鱼、四大家鱼等的养殖,同时开展大量的科学研究工作。我们康益达公司是珠海市农业龙头企业、国家科技部科技创新项目承担单位、2013年中国科技创新最佳发明成果奖单位、2015全国龟鳖产业发展优异成就特等奖单位和全国龟鳖健康养殖优质服务特别贡献奖单位等。本人2015年也获得 “全国龟鳖行业科技研发特别奉献奖”,并被中国管理科学院学术委员会聘为“管理名师大讲坛首席生物技术专家”。

未来5年内,我们康益达仍继续重点发展龟鳖健康护理品、龟鳖药物及龟饲料的产销工作,进一步奠定中国龟鳖用产品领导品牌地位;着重抓好龟类种苗繁育和水产生态养殖综合试验示范基地工作;进一步开拓水产、畜禽用产品销售市场,并加强与外来加工企业的合作;同时加大科研投入,进一步做好新产品研发和大力开展科学研究工作,让科技创新产生更大效益。我们的目标是使企业在5年内实现年销售收入达1亿元以上,成为水产畜牧行业的知名企业。

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2、作者: 蒋吉月

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