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蒋火金:渔经20年,将现金销售进行到底

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水产土豪

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发表于 2015-4-15 09:17:21 |显示全部楼层

蒋火金:渔药企业的发展,一般分为3个阶段。第一阶段是创业,人数较少(一般为10个人左右),创业者自身素质较高,吃苦耐劳,企业能快速发展,利润也高,此时,渔药企业的年销售额规模在1,000万元左右。第二阶段是家族化,企业规模可以达到100人左右,主要管理者都是亲朋好友,年销售额可以达到3,000万元。第三阶段是社会化,管理者是主要来自社会的招聘,企业员工超过200人,年销售额可超过5,000万元。我国的渔药企业,大部分处于第一及第二阶段,达到第三阶段的企业很少。

渔经公司1995年创业,通过6年的时间,完成第一及第二阶段,进入2001年,已经大量从社会招聘员工。到2005年,销售额超过6,000万元,此时,由于公司业务员、经销商(主要是批发商)的利益,以及公司大量的赊欠款和退货,到2008年,已经出现了亏损。公司不得不改革。


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水产土鳖

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发表于 2015-8-17 08:45:04 |显示全部楼层
嘿嘿,回个贴表明我来过。洪城网购 hcwgo.com












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