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水产饲料销售是吃青春饭的 但与年龄无关

来源:腾氏水产网 时间:2015-04-24 10:40 查看:1740/次

腾氏水产商务网报道,饲料工业的发展伴随着国家改革开发的脚步,一路高歌猛进,已逾三十年了。其间有神话、有奇迹、有狂欢也有坎坷,像一个蹒跚起步的孩童,经历了欢乐的童年,迅速成长的少年,彻底长成、健壮的青年,现在进入了成熟的而立之年,正由销量的顶峰慢慢回落,走向结构调整的理性状态。我们这些从业者刚好处于这一时期,处于这种饲料工业由青春期的躁动回归到合理、正常的停滞且有下滑的时期,我们称之为新常态。即,消费需求不旺、品种需求多元、行业竞争达到极致的饲料工业环境。
这一时期的饲料销售工作是竞争最激烈的,压力和难度也是最大的。终端养殖户不赚钱,经销商没有经营的激情,竞争对手的手段层出不穷且力度越来越大。表现在我们饲料销售工作中的就是,开发养殖户的难度越来越大,我们开发养殖户的话术、套路越来越多、越来越复杂,但事与愿违的是效率越来越低!在渠道层面,拼促销、拼人员、拼价格、拼客情、拼赊账,拼品牌等等,血拼到最后,渠道的开发效率和成活率还是在逐年下降。
现实如此,我们该怎么办?是坐等还是逃避?行业乃到整个国家都处于这样一种新常态中,你往哪里逃?大自然的法则早就告诉我们:弱肉强食,适者生存,不适者淘汰!作为海大人,我们应该庆幸身处这样优秀且充满激情的团队,我们处于行业食物链的顶端,拥有别人无法企及的品牌和资源,当别的竞争对手还在为生存而战时,我们早就聚积了行业内的优质资源,时刻准备着攻城掠地,扩大市场占有率,给竞争对手以致命打击。行业命运早已注定,但我们很多基层一线工作的业务员却看不到这些,日常工作仍然找不到方向,因此,我在这里给大家提供一些建议,便于大家厘清迷茫、调整心态、找到方法、创造结果!
一、饲料销售是吃青春饭的,但与年龄无关。由于行业的低迷,市场竞争的激烈,我们的营销将士早就身心疲惫,身未老心已死。很多二十多岁的年轻人,心比五六十岁的老人还老。看到的、想到的、汇报的,都是负面的信息、借口和推托,一切都是不可能。失败并不可怕,怕的是心态老化,尤其是我们的管理干部,如果没有年轻的心态,没有对一切事物充满好奇,没有初生牛犊不怕虎的精神,没有乐观积极的心态,怎么可能带领队伍打胜仗?
心态老化的六大表现:1、没有精气神,失败写在脸上;2、每天出去,出工不出力,不出结果;3、遇到问题,不找办法;4、付出三天努力就想得到回报;5、不爱学习,不爱交流、爱埋怨,发牢骚;6、喜欢用赌博、去酒吧、上网玩游戏来麻醉自己;凡此种种现象,都是在提醒我们,要给自已和团队打打气,要调整好心态!态度决定一切!否则,即使你再有能力,再年轻,都没有用。
二、销售的本质是什么?是冲动、是激情!是士兵迫不及待要上战场杀死敌人占领山头,是要把料卖出去把钱赚回来。是不安份、是张扬!而不是天天月月年年按部就班地工作。是压力、是紧张,没有压力就没有销售工作的动力!而近期大家关注更多的是每天按时上班,拍照,按时下班,发工作短信,至于有没有达成结果或开出新养殖户,无所谓,反正今天达不成,还有明天,这个月达不成,还有下个月。大家都不为结果负责,不为结果努力,总是在为自己的付出找借口。那么,这样的团队不是销售团队,这样的团队是危险的团队。
销售一定是为结果负责的,同时这个结果是有时效性的,即在规定的时间内达成结果,而且用时越短,效率越高。没有结果的销售必然会导致人心的涣散和人员的流失,同时也是企业巨大的资源浪费。
同时,身为销售员,无时无刻不在压力下工作,压力下成长,没有适当的压力,大家就不可能激发出斗志,为了目标想尽千方百计去解决问题,创造结果。没有压力,大家就不可能半夜三更泡在养殖户家里不走,直到达成交易了才满意收工回来。不会给下属压力的干部,不是称职的好干部!
三、坚持嬴天下。在饲料同质化竞争的今天,市场营销没有捷径可走。你只有付出比别人更多的努力,比别人更多的投入,坚持不懈才有可能胜出。我们很多年轻的营销将士,总是幻想今天努力,明天就要得到回报,这叫急功近利,是销售乃至做人的大忌!干销售等于干事业,就跟怀孕一样,靠的是养!今天怀,明天生,那叫流产。事业,不是一两月就能干成的,发个烧还要打几天针呢。所以,做业务,要有足够的耐心和努力,春种、夏长、秋收、冬藏,总需要个过程才会有收获!耐心才能听到财富的声音,不学习、不坚持、不行动,不可能成功。
四、海大的职位包括业务员、组长、经理、老总等,那是稀缺资源,你不珍惜,我不强留。既然你坐在这个位置,就要为之负责,拿出状态,找寻办法达成结果,而不是一味地向上反映,向上要答案。海大的成长就是成千上万个海大人共同成长汇聚而成的,而我们要成长,尤其是我们的管理干部要得到成长,就不能等、靠、要,不能天天盼望上级领导给主意,一定是我们自己负起责任来,勇于担当,想尽千方百计创造结果。
当然,打仗避免不了死人,销售行业本身就是高流动性职业。一些员工甚至干部的离开,某种意义上讲,对于基层员工是好事。离开一个干部,引来三四个员工竞聘,新人上来,根本无视市场问题、人员问题、行情问题,新人状态像打了鸡血一样在新的岗位要证明自已,充满激情去战斗,这恰恰就是销售工作应该有的状态,也只有这样的状态才能够获得成功!


总之,饲料行业进入新常态,不管你喜欢也好,厌倦也罢,我们改变不了大的环境,但我们可以调整我们的心态,作为广东第一品牌的海大人,我们要有这样的担当来直面面对恶劣的竞争环境,狭路相逢,勇者胜!相信自己、相信海大!